治部電機株式会社

　
　昨日は、海外製品を動かすときに使う変圧器をご紹介しました。
本日は、どこで使うかをお話したいと思います。

日本国中で使っていただいているのですが、例えば、沖縄県で海岸線に沿った屋外でといった状況でも変圧器はお使いいただいています。
海辺に設置されている金属ケース類（鉄系）は、塩害により著しく腐食する恐れがあります。そこで、材質を変えてみたり表面処理の方法を特別に選んだりすることで長くお使いいただけるようにしております。



 

　「お客様のご要望にお応えする」という点では、Ｂ２Ｂの場合、何かを生産したり創造するお手伝いが出来ることがお役に立っていると思います。

変圧器をお使いいただくシーンで最も多いのは、『機械を動かしたい』　ということです。

例えば、スイスから輸入した研磨機を動かしたいが、電源電圧が「日本国内と違う電圧なので変圧器を介して使えるようにする」ということがよくあります。

この場合、単純に電圧を変圧するだけの場合と電気回路を絶縁して変圧する２つのパターンがあります。海外から持ち込んだ機器をお使いになる場合、工場の電気管理の問題もありますので保守管理の方とご相談して選定されるのがよいと思います。基本的には、負荷となる海外からの輸入機械と電源回路を電気的に切り離してお使いになる場合が多いです。（電気管理面からの配慮）

 

　自然エネルギー（：原子力は除く）も時代と共に変遷しています。ここでは分かりやすいように電力で考察してみましょう。

現在の主力は、水力発電です。（自然エネルギーにおいて）大規模から小規模までありますが供給量が安定している点では抜群の効率を誇っています。
 

　
　スマートグリットという言葉が聞かれるようになったのは、ここ数年のことです。ライフラインとしてなくてはならない電力をより効果的に活用し、持続可能な社会生活を支える再生可能エネルギーの代表格は太陽光発電や風力発電といわれるものなど意外と沢山あります。
また、発電から送電、配電される時に起こる電力損出を減らしたり無くす技術が実用検証の段階まで来ています。
人の英知で持続可能な社会の実現を創り出しましょう。


 

　今まで１００件近くのチェックポイントを通過してきました。最後のまとめとしてざっと見渡してみよう。

今までのことを、しっかりと実行すれば、ビジネスもプライベートも成功へと導く財産になる。

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　　あなたの魂が圧倒的に輝き

　　あなたと・・・
　　　　あなたの大切なひとたちが、

　　しあわせになることを

　　心から祈っています


ｂｙ　スコット　
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　すべてのツール（道具）を使いこなすために一貫性をチェックする。
ポテトチップスの「おいしさ」という価値を伝える場合、新規顧客を獲得する場合なら「このおいしさをお試しください」となるし、既存顧客の維持なら「いつものおいしさを」、買い上げ点数増大なら味の違う商品とセットにして「いろいろなおいしさをセットで」など、言い方が変わるはずだ。

　独自化シナリオにより、売上の５原則のどれが重要化が変わる。そして、売上５原則のどれが重要化により、販促内容も変わる。

　売上５原則や心の移ろいなどのシナリオツールを使い、メッセージ、販促、などのお客様に見えるものまで落とし込もう。


最優先して解決するものは全てシナリオに従うのである。

 

　メッセージと媒体との相性をチェックしよう。基本となるメッセージは、その媒体でもほぼ同じはずだが、説明の深さ、などは媒体によって違うはずだ。

■心の移ろいをどの関所で通過させるか
「心の移ろいのどの関所をその媒体が担当するのか」という役割分担のチェックは以前実施済みです。
　各媒体が、次の媒体へとお客様を誘導していくのだから、次の媒体をわかりやすく明記しておく必要がある。ウェブサイトへ誘導したいなら、ＵＲＬを大きくなくなどが必要になる。


 

　メッセージは、演出の要であると同時にシナリオの最後のチェックポイントだ！
心の移り気のシーンで、優先して解決すべき関所をシナリオ課題として把握した。次に関所毎にアイディアを出してきた。そしていよいよそれをメッセージというお客様の目に触れるものまでつなげ、シナリオを演出として実現化する。
　
　私たちのメッセージは、以前チェックした、優先して改善すべき関所を訴求しているか、メッセージは独自化された価値を伝えるのだが、認知の関所が問題なら、「こんな価値がある××だ」と製品・サービス名を強調する。また、行動関所が問題なら、「こんな価値を欲しい人は、お店に来てね」などの行動を強調するはずだ！

メッセージと心の移ろいを連動させよう

 

　伝えることは、独自化ポイントやベネフィットだ、その言い方が重要だ。
同じ独自化ポイントでも、三大欲求のうちのどの欲求を刺激するかによって言うことが変わる。

例えば、「他社よりも早く製作する変圧器メーカーサービス」があったとしよう。
時間の節約が他社よりも優れている、という「独自化された価値」だ。それでも、以下のような違う言い方が可能だ。
 

　メッセージがシナリオ的かどうかもチェックしましょう。シナリオのチェックポイントは、メッセージが独自化されているかどうかです。

競合他社にも使える宣伝文句では、いくら宣伝しても、独自化できず、競合商品の宣伝になることもあり得る。

■メッセージが独自化ポイントを伝えているか

メッセージが独自化ポイントを伝えれば、メッセージは本当のオリジナルである。