【ワクワク感を高める】 ★NEW
売上を伸ばしたい。収益を増やしたい。
これはすべての経営者の思いです。
そのために本を読んだり、セミナーに出掛けたりするわけです。
本やセミナーでは、成る程こういう方法があったのか、
という気付きは得られるのですが、行動に結びつかない。
行動しないから結果が出ない。
また別の本を買ってきたり、別のセミナーに出掛けることに
なる。
この繰り返しで、10年くらいはあっという間に過ぎてしまいます。
私も短期的なコンサルティングをやりますが、
話をしているときは、目を輝かしてくれてはいるものの、ほとんど
の場合、行動に移されることがありません。
理屈では理解していても、理屈だけでは行動が出来ない
のです。
12億の売上を15億にしたい。
それが実現できたら、どのような未来が開けるのか。
・お客の売上が上がる。
・従業員の給料を上げてあげる。
・社屋を改装する。
・見学者が毎日のように来てくれる。
・講演を依頼される。
どんどん夢が広がってきます。
目標が達成したときのイメージを、ありありと描いてください。
それらを紙に書き出してください。
それも出来るだけたくさん。
面倒だ。いやだ。という気持ちが少しでもあるうちは、行動は
まず無理な話です。
行動することが楽しい。ワクワクする。
夢を整理するだけで、先延ばしがなくなるのです。
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【無料セミナー】売上UPの3つの要素
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今期こそは売上を伸ばしたいと
考えている経営様。
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売上を伸ばすために
「今何が足りていないのか」
「何が必要なのか」
これらが明確になっていないのが原因です。
その原因を取り除くためにも、まず
【売上を伸ばす３つの要素】を学ぶ必要があります。
その要素さえ分かれば、
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【
もしも全ての問題が解決できるとしたら？ 】
突然ですが、もしあなたが抱えている問題を
全て解消できるセミナーがあるとしたら、
当然受けてみられると思うのですが、
いかがでしょうか？
そんな都合の良いセミナー本当にあるの？
そう思われるかもしれません。
実は、それこそ、【リミティングビリーフ】という
自分の心の中で
●限界
を作ってしまっている固定概念なのです。
カマスの話をご存知でしょうか？
水槽の中に入れたカマスと小魚。
カマスは小魚を食べるのですが、
その間に、【透明な仕切り】
を入れます。
このまま、二日間放置しておくと、
カマスは小魚を食べるのを諦めます。
そのまま、透明な仕切りを外すと、
一か月以上放置しておくと、
目の前を小魚がウヨウヨと泳いでいるにも関わらず
なんと、カマスは小魚を食べずに死んでしまうのです！
なぜでしょうか？
それは、自分の中に、
食べようとしても無駄だという
【リミティングビリーフ】が出来てしまっているからです。
実は、このカマスが、再び小魚を食べるようになる方法が、
一つだけあることを実験者が見つけました。
それは・・・
●何も知らない新しいカマスを一匹入れる
これだけです。
固定概念を持っていないカマスを
一匹入れるだけで、新しいカマスが小魚を食べる姿を見て、
「あっ、食べれるんだ！」と【リミティングビリーフ】が外れます。
この、新しいカマスにあたるのが、
今回ご紹介する【Date
with destiny】というセミナーであり、
世界No.1コーチであるアンソニー・ロビンズなんです。
アンソニー・ロビンズは、最先端の実践的なNLP理論を使い。
その場で、目の前の相手をコーチングし変容を起こしていきます。
クリントン大統領、マザーテレサ、ダイアナ妃など、
教科書に載ってしまうようなレベルの人たちに変容を起こしています。
実際に、どんなリミティングビリーフが外れるのかと言いますと、
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・人生における不安や悩み、孤独感、自殺願望
・人生における軸のブレ
・マイナス思考のスパイラル
・頑張っているけど突破できない壁
・他人への劣等感や嫉妬
・病への恐怖心
・生産性のない時間
・不要な人間関係へのストレス
・望まない未来を選ばない
・人間関係の失敗
・コーチングの失敗
・必要以上の自分探しへの時間とエネルギー
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それによって自分がどう変容するかと言いますと、
↓ ↓ ↓ ↓
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・爆発的なやる気と情熱
・確信、自信、方向性の明確さ
・人との繋がりが強くなる
・人間の器と無限性に気づく
・自分の心がさなぎから蝶に変わる瞬間が分かる
・本当のポジティブシンキングができる
・エネルギッシュな肉体と精神
・周りにより多くの影響力を持てる
・望む未来への希望
・運命のパートナーとの出会い
・世界最高峰のコーチングスキルの体験
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こんな風になれてしまったら
いかがでしょう？
人生がより楽しく
素晴らしくなるのではないでしょうか！
あなたは、
【チャンスを見過ごし続けるカマス】
or
【目の前の小魚を食べるカマス】
どちらの生き方を望みますか？
このセミナーにお申込みすることが、
あなたにとってのリミティングビリーフを外す
人生の第一歩となるかもしれません！
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アンソニーのセミナーは、海外でなくとも、
まずは日本で疑似体験できます！
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詳細はこちらです。
⇒ http://123direct.info/tracking/af/480776/xY00qr7O/
【お客さん、増えてますか？】
売上 ＝ お客数 × お客当たり数量 × 購買単価
になります。
もしお客が減少傾向ならば、「お客拡大」が最重点課題に
なります。
これまでのお客数の推移を分析してみてください。
減り傾向だとしたら、なぜお客が注文をくれなくなったのか。
特別な理由もなく、他社にくら替えしてそのまま、というケース
も結構あるものです。
こちらの品質やサービスに不満があった、という場合もあるでしょう。
お客が離れていった原因を調べて、復縁の行動をとってください。
シナリオを整えた上で電話をしてみてください。
何となく電話しにくい、ということもあるかもしれませんが、案ずる
より産むがやすし。
思った以上に好意的な反応があるものです。
【これまで客との復縁】
「お客を増やす」 これは売上拡大のための必須条件
です。
「お客を増やす」というと、つい「新規顧客開拓」を考え
がちですが、何もそればかりではありません。
過去の取引先で、いつの間にか取引が途絶えている、
そんなお客はありませんか？
必ずあるはずです。
そのお客は、おそらく過去の製品を買っていただいてた
のでしょう。
今あなたの会社で製造販売している製品、現行製品
を紹介してみてください。
方法としては、
（１） セールスレターを送る
（２） 電話でフォローする
それだけです。
見ず知らずの会社にアプローチするよりも、はるかに高確率
でお客増につなげることができます。
【お客の未来を作る】★NEW 
あなたの会社は｢経営計画書｣を作っておられるでしょう。
それには、会社の未来像がどのように描かれていますか？
単に｢売上○○億円｣ではなく、
どのような機能を持った製品を販売しているか、
どのようなお客にお買い上げいただいているか、
その製品の情報を、どのような手段でお客に伝えて
いるか。
これがあなたの会社の未来像です。
同様に、お客にも未来像があります。
お客が自分の会社をどのような会社にしたいと考えて
いるのか。
そのために、自分はお客に対して何を提供することが
できるのか。
もしお客が、未来像を｢売上○○億円｣としか設定
していないのでしたら、具体的なビジョンを提案して
あげてください。
｢お客になりきってお客の成長を考える｣
お客と一緒に、あなたの会社も成長するのです。
セミナーでこんな質問がありました。
｢お客になりきれ｣
｢お客に完全に感情移入せよ｣
と言われますが、ＢｔｏＢの場合、一次顧客と二次顧客の
どちらにフォーカスしたほうがいいのでしょうか？
一次顧客に完全にフォーカスしてください。
一次顧客が収益を上げるためには、自社が何をすれば
いいのか、そこを徹底的に考えてください。
そうすれば、発想がどんどん拡がっていきます。
【お客を分析する】★NEW
売上を拡大するためには、お客を増やすことは必須条件です。
とはいえ、新規顧客の開拓は、時間もお金も掛かります。
今のお客単価を上げる方法も、同時に考えることが必要です。
売上 ＝ お客数 × 購買数量 × 購買単価
もっとたくさん買って貰う。
もっと高額商品を買って貰う。
これらも同時に進めることです。
お客ごとにアプローチのやり方を変えなければなりません。
既存顧客を売上別にＡＢＣ3段階に分類してみてください。
比率は、Ａ：Ｂ：Ｃ：＝２０：６０：２０
６０％のＢ客に対して、もっとたくさん買って貰う方法、
もっと高額商品・高機能商品を買って貰う方法。
まず、そこからアイデアは出てこないでしょうか？
来年３月で取引停止
発注元から、｢事業を海外に移転するため、来年３月で取引を停止する｣との通告を受けました。
一緒に海外に来るなら取引を継続して貰えるとのことなのですが、わが社にはとてもそんな体力はありません。
今からお客を探すといっても、これまで１社に依存してきたので、営業もマーケッティングも全く未経験です。
別の事業を始めようとも考えましたが、雲をつかむような話です。
事業を存続させるための方法をご指導ください。
［業種］ アルミパイプの定尺切断加工
先日、中小企業経営者様限定の、
とあるセミナーを共催させて頂く機会がありました。
本来、このセミナーは共催相手の企業にて、
参加費5,000円で開催しているのですが、
今回は、その5,000円を弊社が負担し、
お客様の参加費負担は0円で開催致しました。
弊社がセミナー参加費を負担した理由。
それは、このセミナーで知識を得て頂いて、
日本経済と雇用を支えている中小企業の皆さんに
元気になって頂きたいと考えたからです。
(弊社なりの復興支援の1つといったかたちでした)
しかし、参加費を弊社で負担した理由はもう1つあり、
それは共催相手の「商品価値を下げない」ためでした。
以下、世界No.1マーケッターのジェイ・エイブラハムが
商品価値を下げない重要性について、具体例を挙げて
述べている文章をご紹介致します。
少し長くなりますが、お付き合いください。
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■2つの発売記念
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“2人の広告主が、全く同じ食品を売り出した。
両者とも、発売記念として、
フルサイズのパッケージを提供することにした。
ただし、ひとりはパッケージを1つ無料提供して、
もうひとりはそれを顧客のために「買って」あげた。
つまり、クーポンを提供して、それを店頭で
パッケージ1つと交換するものとしたのだ。
そのパッケージの代金は自分らが「代わりに払った」
という言い方をしたのだ。
結果、前者の広告主は失敗し、後者は成功した。
それどころか、最初の広告主は多額の損害を被った。
15セントのパッケージを無料提供したことで、
自ら商品の価値を下げてしまったのだ。
誰も、一度は無料だったものに、お金を払いたくはない。
定期を持っているのに、
交通費を払わされているようなものだからだ。
もうひとりの方は、ユーザーが商品を試せるようにと
「定価を払った」ことで、尊敬を得ることができた。
メーカーがお金を払うほどのものなら、
ユーザーにとっても価値のあるものに違いない。
自分のために15セント払ってくれるのと、
単純に「無料です」と言うのとでは大違いだ。”
『エイブラハム・マーケティング・バイブル
2』(Mr.X著)より
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上記の話はいかがでしたか？
『誰も、一度は無料だったものに、お金を払いたくはない。
定期を持っているのに、
交通費を払わされているようなものだからだ。』
この点が、弊社が共催したセミナーの参加費負担を決めた
最大の理由です。
参加費無料で有益な情報を提供することで、
中小企業の皆さんをご支援したい、と思いつつ、
ただ単に無料にしてしまうと、
今後、共催会社は参加費を5,000円に戻すことが
難しくなってしまいます。
5,000円に戻した際、上記のように
「一度は無料だったものに、お金を払いたくはない」
という理由で参加者が集りにくくなるからです。
商品・サービスを無料にすることは、
多くの顧客の興味を引くことができます。
しかし、やり方次第でその行為は、
商品の価値を自ら軽減させてしまうことになり兼ねません。
あなたの扱う商品がとても価値があり、
人々に必要とされるものであればなおさら、
ご自身で商品の価値を下げてしまう過ちは
犯さないようにしてください。
商品の価格に見合う、もしくは価格以上の価値を
顧客に見出してもらえるようになる秘訣は、
こちらのマーケティング無料セミナーでお伝えしています。
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あなたの商品価値を下げずに、
商品価値を上げるヒントをぜひ学び取ってください。
3月は全国各地で開催致しますので、
お近くの会場にてご参加ください。
http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=38864&iv=aflimi4431
工場の生産性をもっと上げたい。 そのために、品質不良を無くしたい。 設備稼働率をもっと上げたい。 作業時間を減・・・
「シンプル」「スムーズ」「スマート」 デザインアプローチを使うと、作業が単純化され、淀みなく流れるようになる。・・・
【リーダーシップ】 ＩＳＯ９００１／２０１５年版は、「経営者のリーダーシップ」にウエイトが置かれています。 「・・・
───────────────────────────────── 工場はモノづくりの場ではありません。 お客・・・
「ＩＳＯ９００１を取得するプロセスを通じて、経営理念を まとめ上げていきたい」 このような会社のご支援は、自然・・・
工場長 設備を1台増設しました。 西谷 どんな設備ですか？ 工場長 材料の木材を乾燥させる設備です。 西谷 ・・・
「仕事きっちり」 とは、 「お客に、自信を持って製品を引き渡せる仕事をする」ことです。 何か問題があったら、向・・・
今の業務の流れを書き出して下さい。 とお願いしたら理想システムが提出される。 現状を書き出していくと、問題点が・・・
工場長：モノの流れを効率的にする場所に作りたいのですが、どこに建てれば いいでしょうか？ 西谷：それよりも先に・・・
２０１５年版には「品質マニュアルを作りなさい」という要求事項はありません。 でも、「品質マニュアル」は必ず作っ・・・
