治部電機株式会社

　販売における最初の関所は、興味というのは以前もお伝えしました。興味を持ってもらえない理由は、「知らない」というのがある。つまり、「何に使うのか、用途は何か」ということ。

私たちの製品やサービスが、何の為に役に立っているのか、どの様に使うのか分かりやすく伝わっているだろうか

売り手の視点で、物語を語っていても、お客様は意外と知らないものだ。

 

例えば、下部の変圧器、「三相動力電源を単相電灯用電源に変換する変圧器」を欲しいと思われるだろうか？これでは用途がわからず、興味が沸かない。
「非常用電源として使える」などの「用途」が分かれば「興味」がわく。

同じ商品やサービスでも、用途はターゲットにより違う。どの様な用途を提案するかは、お客様ターゲット次第となる。
つまり、新しい用途提案をすれば、新規顧客を開拓できる。
この施策は、「利用時の関所」に於いても有効で作用する。

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製品仕様　事例番号294　(File No　06-316)
Ｖ／逆Ｖ結線　屋内用乾式自冷型 ５０Hz　１５ｋＶＡ　連続定格
一次側入力　三相　４００－Ｒ３８０－３６０Ｖ　２２．８Ａ
二次側出力　単相　Ｒ２１０－２００Ｖ　７１．４Ａ　
絶縁Ｈ種　質量約　１２５ｋｇ


事例:294　非常用電源として使う　制御盤用Ｖ／逆Ｖトランス


Ｖ／逆Ｖトランス：２３万円
価値ある用途提案：プライスレス♪









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