PICNIC RUG（ピクニックラグ）
電気回路には、三相動力回路２００Ｖ系と単相電灯用回路１００Ｖ系がございます。
分電盤等の盤内に収納されている機器の中には、変圧器が内蔵されおり２００Ｖを１００Ｖに変換して、皆様がコンセントを使えるようになります。
エンドユーザーにたいしてセットメーカーと商社とアッセンブリメーカー（部品メーカー）等色んなポジションがあり結集したものが最終ユーザーによって使われる。
弊社もメーカーとして、お客様支援をしないと支持いただけません。
昨日、このＢＭＢの会員外部ブログへのリンクにエラーがでているので問い合わせたところ すぐに電話とメールで親切な説明と指導をしていただき問題を解決することができました。
大阪府立産業技術総合研究所の中西さまはじめ皆さまには大変お世話になりました。
原因は、外部ブログでのXML形式に違反があったっためでした。
皆様に支えられているのが実感できます。
ありがとうございます。
感謝
変圧器のメーカーとして、ものづくりも当然強いのですが、サービスもご高評いただいております。
変圧器の容量設定や仕様決めのお手伝いをさせていただいております。
ストラテジー＆タクティクス株式会社 佐藤義典氏が発行するメールマガジン 『売れたま！』
戦略編Vol.049 2008/01/21 お客様のお客様を知って提案力を鍛える より
一部抜粋
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●究極的には、「サービス」で差別化する
モノでも価格でも差別化できない場合、「サービス」で差別化するし
か、もはやありません。
ちなみに、モノを売っている多くの業態で、「サービス」でしか差別
化できないこと、というのは結構あるのではないでしょうか？
と言うのは、
・モノで差別化できない
・価格競争ではじり貧
という業種・業態が多いからです。例えば自動車の営業パーソンもそ
の傾向が大きいです。トヨタとホンダではそうそうモノは変わりませ
んし、値引き額も限界があるでしょう。
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◆サービスとは……「提案力」を鍛える
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●「提案力」を鍛える
ここで言う「サービスで差別化」する、とは、特別なことをやること
ではありません。
ポイントは、
「提案力」
です。企画力、と言ってもいいのですが、
・こんなことをすれば、これだけ売上・利益が上がるのではありませ
んか？
という提案をする力です。
サラリーマンなんかもある意味そうで、価格（給料の安さ）で誰も勝
負したくないでしょうし、いわゆる仕事の品質はそんなに変わりませ
んよね。
ですから、
・こんなことをすればこんなにメリットがありませんか？
という「提案」を上司やお客様に提言する力が求められていると思い
ます。
マーケティングの文脈での「提案力」は、
「お客様の売上・利益を上げる」
という極めてシンプルなものです。
一部省略
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◆今日のまとめ
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●お客様の役に立てる「提案力を高める」
お客様のお客様が誰か、どんなニーズを持っているかを知って、「お
客様のお客様」にどんな提案をすればよいか、お客様に提案する。
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抜粋終わり
治部電機の場合
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鉄道輸送で最も大切なことは、「安全」です。
鉄道輸送の設備で、通信がございます。
連絡網を構築するとき、安心して使える変圧器として選ばれています。
変圧器には、磁束密度Bmという設計値があり、この大きさで鉄芯の大きさの基礎が決まり損失に直結します。
磁束密度を下げることで、サイリスタ制御の特性を活かしきる使い方ができるようになります。
お客様の目的は、変圧器や電気設備を使って生産性を高めたり、より効率的なものづくりを目指すことです。
その先にあるものは、より高品質のものづくりをしようという気概があります。
その為には、カスタマイズした変圧器で設備の最適化が必要になるわけです。
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３相 屋内用乾式自冷型 ５０／６０Hz １３５ｋＶＡ 連続定格
一次側入力 ２２０Ｖ ３５４Ａ NFB付
二次側出力 ４００Ｖ １９５Ａ
絶縁Ｈ種 質量約７５０ｋｇ 扉型ケース入り
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尊敬するマーケッターでありＭＢＡホルダーにして中小企業診断士
日本唯一（多分）の マーケティング脳トレーナーである。
ストラテジー＆タクティクス株式会社 『佐藤義典氏』
