【｢本物指向｣のマネジメント】
新年明けましておめでとうございます。
いつもメルマガをご購読いただきまして、有難うございます。
西谷経営技術研究所 西谷です。
弊研究所は、本日１月７日が２０１３年の始動日です。
新春にあたってのご挨拶をさせて頂きたく、ご連絡いたしました。
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【１】 ２０１３年のキーワード： 『本物指向』
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｢本物戦略｣の特徴は、
《即効性》 と 《持続性》
です。
｢地道な努力を続けることが大事です｣と言われたので、言われる
ままにコツコツやったけども、いつまでたっても目に見えた効果が出ない。
これは｢本物｣ではありません。間違いなく｢ニセ物｣です。
１週間でお客を増やすことは、いくら本物でもできませんが、
本物は３ヵ月でお客を増やして売上げを拡大します。
《即効性》があってこそ、｢本物｣なのです。
それとは逆に、即効性はあったものの、｢一発屋｣に終わってしまった。
これもニセ物です。
｢本物｣には、《持続性》があるのです。
戦術面での創意工夫は必要ですが、本質の戦略はいつまでも
そのまま活用できて、効果は変わらない。
これであってこそ｢本物｣なのです。
西谷経営技術研究所は、今年も｢本物戦略｣にさらに磨きをかけて、
皆様にご提供いたします。
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【２】 コンサル領域
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西谷経営技術研究所のコンサル領域は次の三つです。
（１） 売上拡大戦略指導
（２） 工場効率化戦略指導
（３） 新製品開発支援
（１）の売上拡大につきましては、
・ 京都の金属加工業で、６０社だった取引先を３ヵ月で
１００社に拡大
・ 滋賀県の金型製造業で、４社だった取引先を６ヵ月で
９社に拡大。黒字転換
を始め、数社の製造業で実績を出すことができました。
今年はこの｢売上拡大戦略｣を、もっと多くの製造業経営者
の皆様に知っていただき、成果を出していただけるよう、努めて
いきます。
（２）の工場効率化指導につきましては、
｢工場改善スタッフ育成｣を中心に進めて行きます。
工場改善に熱心な製造業は多いのですが、｢本物の改善技術｣を
ご存じない会社が実に多いのです。
低料金のセミナーを受講して、賞味期限切れの改善手法を
学んで、｢いい事を聞いた。これで行こう｣と改善を進めても、
ドラスティックな効果を出すことは先ずありえないことです。
今年は｢社内改善スタッフ６ヵ月育成プログラム｣をさらに普及して、
外部の指導に頼らなくとも、自社で自主的に工場改善を進め
られる改善スタッフの育成に努めて行きます。
（３）新製品開発
どんな商品でも必ず｢衰退期｣が訪れます。
その前に新製品の花を開かせておかなければならないのです。
その際に、書物などで紹介されている新製品開発手法を
真似ようとする傾向があります。
書物に出ている方法は、みな大企業の成功例なのです。
中小企業には、中小企業の進め方があるのです。
中小企業が大企業の戦略を真似ても、絶対成功することは
ありません。
製品開発は、既存技術をベースに置く。
既存顧客に喜んでもらえるテーマに取組む。
この二つが必須条件です。
西谷経営技術研究所は、中小企業であってこそ成果を出して
いただける、新製品開発プログラムをご紹介していきます。
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