【まさかこんなトークはされてないでしょうが】


 
 
｢わが社のリミットスイッチはＯ社のモノと全く同じです。
 
ビス穴の位置も同じなので、完全に互換性があります。
 
ぜひ使ってみてください｣
 
 
こんな営業トークで、お客が買ってくれるはずがありません。
 
買ってくれない理由は、
 
《買わなければならない｢理由｣がないからです》
 
｢買ったら得する｣｢買わないと損する｣
 
という理由がなければ、お客は気持ちを動かすことはあり
ません。
 
 
お客に
 
｢どうしても買いたい｣
 
そこまでいかなくても、
 
｢一度試しに使ってみようか｣
 
という気持ちを起こさせなければ、買ってもらえないのです。
 
それではどうすればいいのか？
 
｢お客が買いたくなる理由｣を作ればいいのです。
 
 
｢お客が買いたくなる理由｣とは、
 
｢あなたの商品の《独自性》｣です。
 
｢他社の商品にはない、《独自の価値》｣です。
 
 
｢他社の商品にはない、《独自の価値》｣、それを
 
ＵＶＰ(Unique Value Proposition)　と言います。
 
３０秒で説明できる、ＵＶＰを作って、アピールするのです。
 
 
１月２２日（火）の｢新春セミナー｣では、ＵＶＰの作る手順
をご紹介させていただきます。
 
セミナー開催まであと１週間です。
 
ぜひ、今すぐお申込みください。
 
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