治部電機株式会社

　お客様は「得られる価値」に対して対価のお金を払ってくれる。
売上を上げる方法の一つとして、単価を上げることがある。これを実現するためには価値の向上が必要となる。

すなわち、機能的ベネフィット（価値）の向上をチェックしよう。

 

■量を増やす：単純に、量を増やせば物理的な価値が上がることが多い。大盛りにするのが典型だが、一定期間の契約延長する方法もある。それぞれ、吉野家の牛丼や定期購読の雑誌が該当する。

■スピードを上げる：スピードには価値がある。都市部ではバイク便はいまや常識。新幹線が普通列車より早くつくのはそれなりに高価だからだ。特に、手軽軸で独自化する場合、スピード向上は有効だ。

■製品やサービスの品質向上を高める：特に製品軸で独自化する場合、高品質な製品・サービスで単価を向上したい。高級素材を使って提供される寿司や飛行機のファーストクラスがこれにあたる。

■利便性を高める：カップめんなどは、すぐ食べられる便利さを提供し、普通のインスタント麺には器も必要だし、調理する手間も必要になる。カップめんは、これらを省く価値を提供している。だから、インスタント麺と比べると数倍の価格をつけている。


これらはほんの一例だ、私たちの製品やサービスについてより具体的に考えよう。


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製品仕様　事例番号328　(File No 02-3160)
単相複巻　屋内用乾式自冷型 ５０／６０Hz　１５ｋＶＡ　連続定格
一次側入力　２２０－Ｒ２００－１８０Ｖ　７５Ａ
二次側出力　３０００Ｖ　５Ａ　
絶縁Ｂ種　質量約　１１０ｋｇ


事例:328　装置用の３０００Ｖ級高電圧電源用変圧器


単相電源変圧器：１８万円
価値提供：プライスレス♪













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