治部電機株式会社

　新規顧客の獲得で、ニーズ（必要性）を感じていても買わないお客様もいる。それは、買わない理由があるためだ。
それを無くせば、買ってくれる。「買わない理由」をチェックしよう。

 

■使いにくそう、不便：使いにくいので買わない。のであれば、使いやすいものを提供しよう。インスタントのラーメンやコーヒーが売れるのは楽だからだ。

■買う際の抵抗を減らす：試さないで買うことに抵抗がある。その場合、サンプリングを行い普及する方法もある。これは、ガムやシャンプーなどが広く使っている方法です。また、容量を小さくして、お試ししやすくするのも、一つの方法だ。例えば、ワンカップのお酒、１升瓶で買うのは、気が引けるが、１合程度だと後悔しないで済む

■他社から乗り換えやすくする：携帯電話の乗換えが顕著な例といえるでしょう。

■買わない理由を体系で心の移ろい的にチェックしよう：認知・興味・行動・比較・購買までの関所を１つひとつチェックしていけばよい。各関所の現象を眺めて「買わない理由」を考える。お客様に「尋ねる」など実行してチェックしていこう。



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製品仕様　事例番号318　(File No 07-1045)
三相　屋内用乾式自冷型 ５０／６０Hz　７５ｋＶＡ　連続定格
一次側入力　Ｆ４６０－Ｒ４４０－Ｆ４２０Ｖ　９８．４Ａ
二次側出力　２１０Ｖ　２０６Ａ　
絶縁Ｈ種　質量約３２０ｋｇ


事例:318　三相降圧変圧器（ダウントランス）
　

三相４００Ｖから２００Ｖ級のダウントランス：６５万円
図面の提出もバッチリ：プライスレス♪








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