治部電機株式会社

　製品の購買までの心の移り変わりには、どのようなものがあるのだろうか？
よく使われているのは、ＡＩＤＭＡの法則などが有名だ。
ここで述べるのは、購買に至るまでの人の心の流れについて、それぞれが関所というか関門があるということだ。
また、一度だけの購買よりも、複数回いや、何回にも渡って購入してくれたり、ここの製品でないと駄目といったファンになったもらうまでの流れを想定したい。

 

簡単にいくと
認知→興味→行動→比較→購買→利用→愛情→ファン

具体的には、
製品やサービスを知る
　　　↓
必要性を感じて、興味や関心を持つ
　　　↓
情報を探るため、来店やＨＰを調べたり資料請求したりする
　　　↓
競合と比べて「これがいい」と思う
　　　↓
契約や購入
　　　↓
使う、飲食、体験する
　　　↓
満足する、愛用する
　　　↓
ファン化して、口コミの紹介をしたりリピートする


障壁として矢印のところには、
知らない、感じない（興味が無い）、至らない、比較に負ける、買えない理由、使わない、不満といった要素が入る。


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製品仕様　事例番号272　File No 07-1037
三相　屋内用乾式自冷型 ５０／６０Hz　１４０ｋVＡ　
一次側入力　３８０V　２１３Ａ
二次側出力　２００Ｖ　４０４Ａ　
絶縁H種　質量約　５４５ｋｇ　端子カバー付き　Y/Δ結線 


事例:272　輸出機械用ダウントランス


中国向け電源変圧器：１６０万円
世界中で使える：プライスレス♪

















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