治部電機株式会社

　年間の純顧客数（重複がない数）×年間平均客単価＝年間売り上げ

これを順番に紐解くと、
客数＝既存顧客＋新規顧客－流出顧客

顧客数を増やすには、

• 新規顧客の増加
• 流出顧客の減少　すなわち既存顧客の維持

の２点になる。

 

既存顧客の定義
毎年必ず買ってくれる最も大切なお客様：ここでは、過去に購買実績があるお客様も含める

新規顧客の定義
昨年は買わず、今年買った人：正確には、過去に一度も買ったことがなく、今年初めて買った人が新規顧客

流出顧客の定義
去年は買ってくれたが、今年は買ってくれなかったお客様とする

客単価の定義
ある一人のお客様が、年間合計で買ってくれた金額
（数千万円もあるし、数千円のときもある）

つまり客単価は
客単価＝年間の合計購買頻度×１回当たりの平均購買点数×平均商品単価

客単価を上げるには、

• 購買頻度の増加
• 売上点数の増加
• 商品単価の向上

売上を形成している上記５点を徹底して注目していくことにしよう！


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製品仕様　事例番号277　(File No 06-339)
Ｖ／逆Ｖ結線トランス　屋内用乾式自冷型 ５０／６０Hz　１５ｋVＡ　
一次側入力　３相 ４２０V　２０．６Ａ
二次側出力　単相３線　１００－０－１００Ｖ　７５Ａ　
絶縁B種　質量約　１３５ｋｇ 


事例:277　空調用変圧器



Ｖ／逆Ｖ結線変圧器：２５万円
様々な価値をお伝えする：プライスレス♪
















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