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【『経営計画書』を作る】
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｢顧客創造｣と｢マネジメントシステム改善｣は会社収益アップの
２大キーワードです。
西谷経営技術研究所はこれら両輪の最適化を行い、顧問先の
取引先を6ヵ月で2倍に増やしました。
本物のマーケティング技術を導入され、、経営のしくみを見直せば、
あなたの会社も必ず業績改善を実現することができます。
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【『経営計画書』を作る】
クライアントさんを訪問する前の電話で、｢経営計画書｣を準備
しておいていただくようにお願いしました。
行った時に、これが｢経営計画書｣です、と見せられたＡ４用紙に
｢売上12億円｣
と、ただ1行ボールペンで書かれてあるだけ。
西谷： これだけですか？
社長： そうです。
西谷： 12億円というのは？
社長： 去年12億円の売上目標が達成できなかったので、今年
こそはと考えて設定しました。
数字だけ掲げても文字通り｢絵に描いた餅｣
それだけで目標達成できるわけがない。
何を売るのか。
誰に売るのか。
どうやって売るのか。
戦略をはっきりさせて具体化しないと今年も去年の二の舞になる
ことは間違いない。
この会社では、生産性改善の指導だけをしていて、マーケティング
の指導はしていなかったのです。
｢経営計画｣は何も売上額だけではありません。
いわゆるＱＣＤＮ。
｢品質｣｢コスト｣｢納期｣｢新製品｣、（場合により｢安全｣も）
各経営項目について目標を設定して、目標を達成するための
戦略を立て、計画化しなければならないのです。
本気で会社を発展させようという気があるのか、心配になって
きます。
そうかと思えば、盛りだくさんの項目を経営計画に書き連ねている
会社もあります。
｢あれもやりたい｣｢これもやらなければ｣
という社長の気持ちは分かりますが、人材に乏しい中小企業が
あれもこれも一度にできるわけがない。
結局未達に終わって、翌年も又同じ事の繰り返しになってしまいます。
中小企業では目標を絞り込むこと。
その代わり、設定した目標は必達する熱意で望むこと。
付け加えるならば、年間計画を４半期に分解して、３ヵ月単位の
サブ目標を設定して、実行計画を立てること。
来年4月に新年度を迎える会社も多いでしょう。
あと３ヵ月。ラストスパートをかけてください。
新年度の経営計画は、2月中にまとめるよう、ご準備ください。
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