山本 忍 経営事務所

一昨日にお会いした営業関係の部長さんと話した話題です。


その部長さんは、以前に受けた営業セミナーで教えてもらったことを
いつも心がけて販売戦略を練っているそうです。


それは・・・

「商品はいいものだから必ず売れるのではなく、
購買対象者にとって良さげに見えるから売れる」とのこと。

確かにテレビショッピングやカタログでも
今すぐ絶対に必要でなくても、買い換えたくなるように、そして
良さそうに見えるからだんだん購買意欲が湧いてくるのですね。


良さそうに見える、そして使ってみたくなる・手に入れたくなる仕掛けを、
今以上に求められる時代には入っています。

そのためにも、今まで動画を活用していなかった企業にとって、
＜動画＞は有効な手段となると考えます。