プレゼンテーションで一番大切なことは・・・

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プレゼンテーションで一番大切なこと、それは・・・

先日、プレゼンテーションのセミナーに出席させていただきました。
講師は能登左知先生。
能登左知デザイン研究所の代表で、大学やインキュベーション施設等、様々なところで精力的に活動されている先生です。

今回のテーマは「相手に決断を迫るプレゼンテーション」。
一番重要なことは
プレゼンした相手に最後にどういう行動をとらせるか!
そして、はっきりした提案内容かどうか?

言われてみれば、商談で最後の詰めの甘いがために、
せっかくの話が流れてしまうこと、ありますよね。
また、芯がぶれたことでだめになることもありますよね。

先生いわく、話しの中身は5W1Hでなく、
5W2Iが大切!
5WはWHO,WHEN,WHERE,WHOM,WHAT
2IがImpact(影響、衝撃),Impression(印象)
この2Iが特に押さえるポイントです。 ほんと、その通りですね。


感謝!