最近の消費者の傾向として、買い物を失敗したくないという
心理が強いようで、それにともない有償でもお試ししたい
というニーズにこたえて無償ではなく有償で少量の
お試し商品がシャンプーやお酒などを中心に増えているようです。
特に無償サンプルだと、サンプルマニアなどのところに行ってしまう
ロスが大きいので、お金を出してでもお試し品を買うといった
お客さんの方が購買率も高く、お互いにメリットがあるということです。
私たちも経験上、一般の方を対象とした展示会ではターゲットに
サンプルが思ったようにいかないのを実感します。
逆にターゲットを絞ったクローズドの展示会では、サンプルを
持って帰った方の購買は確率が高い気がします。
今後の戦略として、このような有償お試しサイズの戦略は増えてきそうです。
マイレット の場合、
携帯トイレ マイレットmini-1[*1] がこれに当たりますが、
オリジナルラベル仕様にして、企業の販促や自治体の防災の啓発に
色々なところで活用されています。
企画部 久保