投稿者: nishitani 2012/06/26 08:00
「お客を増やす」 これは売上拡大のための必須条件
です。
「お客を増やす」というと、つい「新規顧客開拓」を考え
がちですが、何もそればかりではありません。
過去の取引先で、いつの間にか取引が途絶えている、
そんなお客はありませんか？
必ずあるはずです。
そのお客は、おそらく過去の製品を買っていただいてた
のでしょう。
今あなたの会社で製造販売している製品、現行製品
を紹介してみてください。
方法としては、
（１） セールスレターを送る
（２） 電話でフォローする
それだけです。
見ず知らずの会社にアプローチするよりも、はるかに高確率
でお客増につなげることができます。
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