今日の産経新聞で「
モノがあふれる現代社会 物欲そのものが減退[*1] 」とあった。
そう、ある程度お金は要るが、必要なものは殆ど手に入る。
次、同じようなものを買うためには、壊れたり、持っているものより有利になる条件が揃う必要がある。
消費者が買うためのアクションには、大きく３つに分けることで商品戦略を組み立てやすくします。
１「
知る」という人間の五感のうちのいずれかに訴えかける必要がある。
２「
欲求」そこで手に入れたい、使いたいという何らかの背中を押してやるキッカケが必要。
３「
行動」いよいよ実物を確認しに行ったり、即、購入したりすことである。
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