そのメッセージは心の移り変わりのシナリオ課題を解決するか
投稿者: jibu 2009/06/02 10:00
メッセージは、演出の要であると同時にシナリオの最後のチェックポイントだ！
心の移り気のシーンで、優先して解決すべき関所をシナリオ課題として把握した。次に関所毎にアイディアを出してきた。そしていよいよそれをメッセージというお客様の目に触れるものまでつなげ、シナリオを演出として実現化する。
私たちのメッセージは、以前チェックした、優先して改善すべき関所を訴求しているか、メッセージは独自化された価値を伝えるのだが、認知の関所が問題なら、「こんな価値がある××だ」と製品・サービス名を強調する。また、行動関所が問題なら、「こんな価値を欲しい人は、お店に来てね」などの行動を強調するはずだ！
メッセージと心の移ろいを連動させよう
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製品仕様 事例番号338 (File No 01-1014)
三相 屋内用乾式自冷型 ５０／６０Hz １０ｋＶＡ 連続定格
一次側入力 ２００Ｖ ２８．８Ａ
二次側出力 ４００Ｖ １４．４Ａ
シールド、中性点付
絶縁B種 質量約 １１５ｋｇ
事例:338 特急製作の昇圧変圧器[*1]
三相電源変圧器：１７万円
お困りを解決する（お役に立つ）：プライスレス♪
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