買わない理由をなくせないか
投稿者: jibu 2009/04/20 08:00
新規顧客の獲得で、ニーズ（必要性）を感じていても買わないお客様もいる。それは、買わない理由があるためだ。
それを無くせば、買ってくれる。「買わない理由」をチェックしよう。
■使いにくそう、不便：使いにくいので買わない。のであれば、使いやすいものを提供しよう。インスタントのラーメンやコーヒーが売れるのは楽だからだ。
■買う際の抵抗を減らす：試さないで買うことに抵抗がある。その場合、サンプリングを行い普及する方法もある。これは、ガムやシャンプーなどが広く使っている方法です。また、容量を小さくして、お試ししやすくするのも、一つの方法だ。例えば、ワンカップのお酒、１升瓶で買うのは、気が引けるが、１合程度だと後悔しないで済む
■他社から乗り換えやすくする：携帯電話の乗換えが顕著な例といえるでしょう。
■買わない理由を体系で心の移ろい的にチェックしよう：認知・興味・行動・比較・購買までの関所を１つひとつチェックしていけばよい。各関所の現象を眺めて「買わない理由」を考える。お客様に「尋ねる」など実行してチェックしていこう。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
製品仕様 事例番号318 (File No 07-1045)
三相 屋内用乾式自冷型 ５０／６０Hz ７５ｋＶＡ 連続定格
一次側入力 Ｆ４６０－Ｒ４４０－Ｆ４２０Ｖ ９８．４Ａ
二次側出力 ２１０Ｖ ２０６Ａ
絶縁Ｈ種 質量約３２０ｋｇ
事例:318 三相降圧変圧器（ダウントランス）[*1]
三相４００Ｖから２００Ｖ級のダウントランス：６５万円
図面の提出もバッチリ：プライスレス♪
.jpg)
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
このＢｌｏｇを読んでくださっている学生のみなさん、あるいは、みなさんのお近くに就活を始めようとしている学生さんがいらっしゃったら、ぜひご紹介ください！
詳しくはこちら。
エントリーはリクナビから！ [*2]
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
コメント (0件)