山本 忍 経営事務所

17日のNIKKEIプラス１に掲載されていた記事です。

ビジネスシーンで、「数字」を上手に使って相手を
説得したり、納得してもらう基本的なテクニックが載っていました。

既にみなさんが普段のビジネスで使われていることばかりだと思いますが
あらためて読んでみて、まだまだ数字の持つ力を有効に活用できていないことが
わかりました。

たとえば、
「節約効果は今の倍です」
↓
「１．6倍になります」

「月々の電気代が５％安くなります」
↓
「月に5千円ほど安くなります。外食代2回分くらいですね」

このように、数字を正確に伝えるだけでは、
相手の心に響きませんね。
相手の立場にたって、メリットをわかりやすく強調することが
とても重要だと反省しました・・・