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西谷経営技術研究所

【テクニックを学ぶだけで満足していませんか?】

2013/01/19 10:00



最近はセミナーなどに、
参加させて頂く機会が増えています。

学びだけでなく、新しい出会いが
あることは、非常に楽しいですね。


そこでお話しすると、多くの方が
このようなお話をされます。


「色々なセミナーに参加したけど、
 多くの教材や書物を読んだけど、

 結局何も変わらない・・・。」


なぜ変わらないのか?
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


少しアドバイスをさせて下さい。


テクニックやノウハウの裏側にある
本質的なマインド、考え方を理解していないからです。


 『心が変われば行動が変わる

  行動が変われば習慣が変わる

  習慣が変われば人格が変わる

  人格が変われば運命が変わる』


これは、大リーグ・ワールドシリーズでMVPに輝いた
ヤンキースの松井選手が、大切にしている言葉です。


テクニックやノウハウは、
行動や習慣についての知識です。


いくら行動や習慣について学んでも
「心=考え方」を腹に落とし込まないと
 ~~~~~~~~~~~~
成果を上げることができません。



世界NO.1のマーケッターである
ジェイ・エイブラハムがいつも言っていることが
あるそうです。


「パラダイムシフト、、、
 今までの考え方を変えろ。

 今もっている常識を捨てろ。」と。


これが意外に難しいんですがね・・・


だからこそ、


テクニックやノウハウを学ぶ前に、
【哲学】を学んで頂きたいと思ってます。


ビジネスで欠かすことができない
マーケティングにおける哲学を
無料で学ぶことができます。

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セミナーに参加する動機は
色々あると思います。

私が参加する目的の一つは、
意識の高い人との出会いです。

新しい出会いは、ビジネスチャンスの
宝庫ですからね。

色々同期は有るかもしれませんが、
結局のところ、「経済的な自由が欲しい。」

ということではないでしょうか。


では、どうすれば経済的なゆとりを
得られるのか?


「金持ち父さん貧乏父さん」著者、
ロバート・キヨサキ氏が言うとおり、

『ビジネスによる資産形成』が一番簡単といわれています。


では、ビジネスを成功させるために必要なスキルとは?

もうご想像がついているかと思います。


例えあなたが口下手でも、
パートナーがいなくとも、

たった一人の力でもお金を生み出せるスキル、
知っていれば、すぐにアクションを取れるスキル、

それが、マーケティングスキルです。


ただし、マーケティングスキルを学ぶ前に、
マーケティングの正しい考え方、哲学を

本物のマーケッターから学んで頂きたいと思っています。


オススメがこちら

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【お客はじっとしてても集まって来ない】

2013/01/17 08:00

 
 
お客集めに消極的、どころか、全く行動を起こさない会社が
あります。
 
理由を尋ねると、
 
「集め方を知らないから」
 
「今までやったことがないから」
 
 
それでも何らかの理由で今のお客と取引を続けられていて、
事業が継続できているので、切迫感がない。
 
切迫感がないから、お客集めの行動を起こさない。
 
こういうことなのでしょう。
 
でも、うかうかしていると、今のお客も、いつ離れて行くか分からない
のです。
 
何もしないでお客が増えることが無いのと同様に、
 
何もしなければ、お客は自然に離れていくのです。
 
 
お客集めに重い腰を上げようとしないのであれば、それはご自由
ですが、せめて、今のお客をつなぎ止める努力をしないと、取り返しの
つかないことになってしまいます。
 
 
 
1月22日(火)の「新春セミナー」では、
 
「これまで客との復縁戦略」
 
だけでなく、
 
「既存顧客の囲い込み戦略」
 
もご紹介させていただきます。
 
セミナーは来週、1月22日(火)です。
 
まだ残席がありますので、ぜひ、今すぐお申込みください。
 
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【これまで客とヨリを戻す】

2013/01/16 09:00
 
 
売上アップのために、「お客拡大」は不可欠のテーマです。
 
「お客を増やす」というと、つい「新規開拓」に走りがちですが、
もっと確率の高い方法があります。
 
それは、「これまで客」との復縁。
 
以前取引のあったお客は、少なくともあなたの会社を知って
くれているわけですから、何も知らない新規開拓よりも、
はるかにラクに攻めることができます。
 
ただし、取引の途絶えた理由ごとに、攻め方を工夫することは
もちろん必要です。
 
 
1月22日(火)の「新春セミナー」では、「これまで客との復縁戦略」
もご紹介させていただきます。
 
セミナー開催まであと1週間です。
 
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【まさかこんなトークはされてないでしょうが】

2013/01/15 10:00

 
 
「わが社のリミットスイッチはO社のモノと全く同じです。
 
ビス穴の位置も同じなので、完全に互換性があります。
 
ぜひ使ってみてください」
 
 
こんな営業トークで、お客が買ってくれるはずがありません。
 
買ってくれない理由は、
 
《買わなければならない「理由」がないからです》
 
「買ったら得する」「買わないと損する」
 
という理由がなければ、お客は気持ちを動かすことはあり
ません。
 
 
お客に
 
「どうしても買いたい」
 
そこまでいかなくても、
 
「一度試しに使ってみようか」
 
という気持ちを起こさせなければ、買ってもらえないのです。
 
それではどうすればいいのか?
 
「お客が買いたくなる理由」を作ればいいのです。
 
 
「お客が買いたくなる理由」とは、
 
「あなたの商品の《独自性》」です。
 
「他社の商品にはない、《独自の価値》」です。
 
 
「他社の商品にはない、《独自の価値》」、それを
 
UVP(Unique Value Proposition) と言います。
 
30秒で説明できる、UVPを作って、アピールするのです。
 
 
1月22日(火)の「新春セミナー」では、UVPの作る手順
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【無料】今から「マーケティング」で稼ぐ方法

2013/01/10 09:00
 
 
 
あなたは
 
ジェイ・エイブラハム
 
という人物をご存知ですか?
 
 
・12000社のクライアントに対して
 
・合計で7000億円もの売上を稼がせ
 
・30年以上も成果を出し続ける
 
 
という実績を持つ、
アメリカの伝説的なマーケッターです。
 
 
そんなジェイが、
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「先行者利益」
 
という言葉を聞いたことありますか?
 
これは、
 
他者よりもいち早く新しいことを始めたり、
行動を起こすことで得られる利益のことですが、
ビジネスにおいてもそれは同じこと。
 
 
早く着手した人ほど、
たくさんの利益を得られます。
 
 
例えば、
かつてマーケティングの「マ」の字もなかった、
 
医療界やマッサージ業界、
建築業界、士業などでは、
 
マーケティングのノウハウを使って、
莫大な利益を生み出している人が
山ほどいます。
 
 
もうすでにほとんどの業界で
「マーケッター」たちは
大きな利益を上げ続けています。
 
 
 
では、
今から始めても十分な稼ぎを得られるのか?
 
実力も、
知識も、
経験も、
実績も、
 
豊富な「先行者」たちを追い越せるのか?
 
 
答えは、「一気に抜き去ることが出来る」です。
 
 
なぜか?
 
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この「未公開レポート」で学べることは・・・。
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- 凡人が人を動かすために必要な3つの考え方とは?
- 人の心の壁を取り払う方法
- 金持ちがロレックスを身に付ける本当の理由
- 21世紀に求められるマーケティングとは?
- 大企業すら知らない消費者の真実
- あなたの商品を欲しがらせる脳の部分を活性化させる
- 右脳、左脳の違いを経営に生かす方法
- これまでのマーケティングにかけている2つの事実とは?
- 見込み顧客の3割以上に土地を買わせた小さな変更とは?
- 今の顧客の頭の中
 
などなど。
 
無料でマーケティング、集客ノウハウが学べます。
 
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【「本物指向」のマネジメント】

2013/01/07 10:00
 【「本物指向」のマネジメント】
 
新年明けましておめでとうございます。
 
いつもメルマガをご購読いただきまして、有難うございます。
 
西谷経営技術研究所 西谷です。
 
 
弊研究所は、本日1月7日が2013年の始動日です。
新春にあたってのご挨拶をさせて頂きたく、ご連絡いたしました。
 
 
---------------------------------------------------------
【1】 2013年のキーワード: 『本物指向』
---------------------------------------------------------
 
「本物戦略」の特徴は、
 
《即効性》 と 《持続性》
 
です。
 
「地道な努力を続けることが大事です」と言われたので、言われる
ままにコツコツやったけども、いつまでたっても目に見えた効果が出ない。
 
これは「本物」ではありません。間違いなく「ニセ物」です。
 
1週間でお客を増やすことは、いくら本物でもできませんが、
 
本物は3ヵ月でお客を増やして売上げを拡大します。
 
《即効性》があってこそ、「本物」なのです。
 
 
それとは逆に、即効性はあったものの、「一発屋」に終わってしまった。
 
これもニセ物です。
 
「本物」には、《持続性》があるのです。
 
戦術面での創意工夫は必要ですが、本質の戦略はいつまでも
そのまま活用できて、効果は変わらない。
 
これであってこそ「本物」なのです。
 
 
西谷経営技術研究所は、今年も「本物戦略」にさらに磨きをかけて、
皆様にご提供いたします。
 
 
 
------------------------------------------------
【2】 コンサル領域
------------------------------------------------
 
西谷経営技術研究所のコンサル領域は次の三つです。
 
(1) 売上拡大戦略指導
(2) 工場効率化戦略指導
(3) 新製品開発支援
 
 
(1)の売上拡大につきましては、
 
 ・ 京都の金属加工業で、60社だった取引先を3ヵ月で
100社に拡大
 
 ・ 滋賀県の金型製造業で、4社だった取引先を6ヵ月で
9社に拡大。黒字転換
 
を始め、数社の製造業で実績を出すことができました。
 
今年はこの「売上拡大戦略」を、もっと多くの製造業経営者
の皆様に知っていただき、成果を出していただけるよう、努めて
いきます。
 
 
(2)の工場効率化指導につきましては、
 
「工場改善スタッフ育成」を中心に進めて行きます。
 
工場改善に熱心な製造業は多いのですが、「本物の改善技術」を
ご存じない会社が実に多いのです。
 
低料金のセミナーを受講して、賞味期限切れの改善手法を
学んで、「いい事を聞いた。これで行こう」と改善を進めても、
ドラスティックな効果を出すことは先ずありえないことです。
 
今年は「社内改善スタッフ6ヵ月育成プログラム」をさらに普及して、
外部の指導に頼らなくとも、自社で自主的に工場改善を進め
られる改善スタッフの育成に努めて行きます。
 
 
(3)新製品開発
 
どんな商品でも必ず「衰退期」が訪れます。
 
その前に新製品の花を開かせておかなければならないのです。
 
その際に、書物などで紹介されている新製品開発手法を
真似ようとする傾向があります。
 
書物に出ている方法は、みな大企業の成功例なのです。
 
中小企業には、中小企業の進め方があるのです。
 
中小企業が大企業の戦略を真似ても、絶対成功することは
ありません。
 
製品開発は、既存技術をベースに置く。
 
既存顧客に喜んでもらえるテーマに取組む。
 
この二つが必須条件です。
 
西谷経営技術研究所は、中小企業であってこそ成果を出して
いただける、新製品開発プログラムをご紹介していきます。
 
 
 
 
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製造業経営者様限定
 
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◇滋賀県の金型製造業(従業員35名)で、4社の取引先を9社に拡大。売上40%増。黒字転換。
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【無料公開】たった1ヶ月で年間売上を達成!

2012/12/28 19:00

売上を更に上げたい方必見です!


「“ある戦略”を実践してみたら、
 たった1ヶ月で年間売上を達成しました」


そんな夢の様なことを実現した経営者さんがいます。

しかも学んだことを、ただそのまま実践しているだけだと
言いますから、これを学ばないという選択肢はありません。


その“ある戦略”とは何か。


それは、世界でNo.1と言われている
ジェイ・エイブラハムのマーケティング戦略のことです。

ジェイを知っている方には有名な話ですが、大企業から
中小企業、街の小さなお店までアドバイスをし、
30年間で累計7,000億円もの売上をあげた本物の戦略を
ジェイは持っているのです。

特に、中小企業に対するマーケティングのアドバイスは、
「卓越の戦略」を土台に持ちながらも、非常に実践的で
効果が高いことが特徴です。

つまり、どんな業界でも通用する真の戦略なんですね。

日本でも、この製造業経営者さん以外に歯科医や整体師、
士業関係でも売上が2倍にも3倍にもなったそうなので、
これは試してみる他ありません。

実は、そのジェイ・エイブラハムの
戦略を公開しているワークショップ形式の
セミナーが全国で開催しています。

しかも、今ならジェイ・エイブラハム来日記念ワークショップ
と題しまして、無料で受講できます。

無料とはいえ、手を抜いているわけではなく、
営業で絶対断られないオファーの作成方法や、
銀座の一等地という日本でも賃料の高い場所で
全く費用をかけずに出店したネイルサロンの
戦略などが1会場15名限定で学べるそうです。

これら全てがジェイ・エイブラハムの戦略に
基づいているものだと言いますから必見です!

詳細を記載したので、是非参加してみてください。

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【無料でダウンロードできます 12月27日まで】 一読の価値があります

2012/12/26 20:00
 【無料】社長は仕組みを作るな


あなたが零細、個人、中小なんであろうと、
「社長」であるならば、

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儲かるビジネスモデルの仕組み作り
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という言葉に魅力を感じませんか?



でも、
社長の仕事でもっと大事な事があります。


それは、
あなたの代わりに仕組みを作れる人を
チームに入れる事です。


あなたより優秀で頭の良い、
素直で柔軟性がある人材を引っ張ってくる事です。



そんな優秀な人材であっても、

固定費をかけずに、
成果報酬制にすればリスクはありません。



では、中小零細、
ましてや個人でやっている企業が、
そんな魅力的な人材を獲得することが
出来るのか?



心理学の専門家8人があつまり、

優秀な人材をひきつけ、
売上を倍増させるヒントがたっぷり詰まった
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もし少しでも興味があるなら、
無料ですから今すぐチェックしてみて下さい。



<追伸>

このレポートでは、
「最新の心理学」をベースに様々なテーマで
話しています。

その内容の一部をご紹介すると・・・。


ー 凡人が人を動かすために必要な3つの考え方とは?
ー 人の心の壁を取り払う方法
ー 金持ちがロレックスを身に付ける本当の理由
ー 21世紀に求められるマーケティングとは?
ー 大企業すら知らない消費者の真実
ー あなたの商品を欲しがらせる脳の部分を活性化させる
ー 右脳、左脳の違いを経営に生かす方法
ー これまでのマーケティングに欠けている2つの事実とは?
ー 見込み顧客の3割以上に土地を買わせた小さな変更とは?
ー 今の顧客の頭の中
ー 影響力を高める「あなた」の力

などなど

期間が過ぎましたら、
有料でも手に入らなくなります。

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今すぐチェックすることをお勧めします。

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【社長の役割 社長の責任】

2012/12/26 10:00

     
ある会合でHP制作会社の社長が、
 
「社長は本当は何をしたらいいのか、よく分からない」
 
と言っておられました。
 
私は、
 
「社長の仕事は経営戦略を立てて、それを実行することです」
 
と答えましたが、
 
そもそも「経営戦略」とは一体何?
 
 
「戦略」は「戦術」と比較しながら考えれば分かりやすいのですが、
 
「戦略」は、経営のマクロな方向付け。
 
「戦術」は、戦略を効果的に実践するための技法。
 
といったところでしょうか。
 
セールスレターをどの地域のどの業界を狙って送るのか、は「戦略」。
 
相手に買う気を起こしてもらう文章テクニックが「戦術」。
 
 
「戦略」「戦術」の定義よりも、大事なことは、社長が毎日どのような
仕事に時間を掛けているか、ということです。
 
 
仕事には「維持管理業務」と「改善改革業務」があります。
 
「維持管理業務」とは、要するに日常業務。
 
現状を問題なく進めるための、現状維持業務です。
 
日常の定型業務はどんどん部下に渡して、社長自身は社業を
より発展させる仕事に時間を使わなければならないのです。
 
それでは何をすればよいか。
 
このメルマガでも順次ご紹介していきますが、
 
もっと早く知りたい方は1月22日のセミナーにお越しください。
 
 
 
わずか5社だった取引先を9社に増やした製造業。
 
数回の試行錯誤を繰り返した後、15社だった取引先を20社に
増やし、黒字決算を実現された会社。
 
取引先200%アップを実現した会社。
 
の実例に基づいて、
 
《社長が社業繁栄のために実行すべき仕事と進め方》
 
をご紹介します。
 
 
講師の独演会ではなく、双方向のセミナーにするため、
 
定員は10名に絞らせていただきました。
 
満席にならないうちに、今すぐお申込みください。
 
 
   ☆ 詳しくはこちらをご覧ください。 ⇒ http://bit.ly/9zlWOG

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新春セミナー     2013年1月22日(火) 18:30~20:30

2012/12/25 20:00
<製造業経営者様限定> 

                                                             

製造業経営者様
が最も望んでおられる

90日で取引先を倍増する戦略講座を開催します

                                                             

全業種対応型の売上アップセミナーではありません

製造業ならばこそ実行して効果の出せるノウハウです


 

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200超の製造業で売上アップ・収益アップの実績を上げた本物の戦略技術をご紹介します。
 

[セミナー内容]

  1. 社長にしかできない増客戦略
  2. 強みを発掘・徹底的に強みを強化
  3. 増客には3種類ある
  4. <作る・売る・儲ける>一貫システムを構築する
  5. 戦略マップ』を作る

[開催日]  2013年1月22日(火) 18:30~20:30

[会 場]  大津市ふれあいプラザ(明日都浜大津4階小会議室)

[受講料]  3,000円

[定 員]   10名

[講 師]  西谷和夫  西谷経営技術研究所所長・経営技術コンサルタント

ボーナスコンテンツ
<作る・売る・儲ける>一貫システムを構築する上で、工場改善は必須項目です。
そのためには工場スタッフに本物の
工場改善技術を習得させなければなりません。
コンサルタントを依頼すれば、月30万円が相場です。
ところが、無料で月30万円分の
工場改善指導を受ける方法があるのです
今回受講いただいた方に、その方法をそっとお教えします。

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