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西谷経営技術研究所

【30秒間自己紹介】
2012/11/25 14:00
     
セミナーを始める前に、受講者の人に自己紹介をして
もらうことがあります。

3分も4分も話す方が多いのですが、インパクトのある
話をされる人は、失礼ながらほとんどおられません。

「○○株式会社代表取締役の△△です。
わが社は金属加工業で、□□向けの製品が中心
です。
創業は昭和40年で、・・・・・・・・・・」

いつ終わるとも知れない話が延々と続きます。

聞いている人に自分の会社や製品を印象づけようと
思うのなら、もっとインパクトのあるスピーチをしなければ
ならないのです。

ぶっつけ本番で、気の効いた話ができるわけがない。

会社経営者ともなれば、色んな会合に出る機会も多い
でしょう。

その時に、不意に自己紹介を求められることもあるはずです。

そんな時こそ、自社をPRするチャンスです。

チャンスを十分生かすためにも、自己紹介のネタくらいは、
普段から準備しておかなければならないのです。

人が話す速度は、ゆっくり喋った時で、1分間に400文字です。

人が話に耳を傾けてくれるのは、せいぜい最小の30秒。つまり
200文字です。

200文字といえば、原稿用紙半分の分量です。

この程度であれば、暗記しておくことが出来るはずです。

それでは200文字で何を喋ればいいのか。


あなたの会社。

あなたの商品・サービスの特徴。他社との差別化ポイント。

その差別化ポイントが、どのようにお客にメリットを与えているか。

それをあらかじめ整理して、文書化しておくことです。


「あなたの商品・サービスの特徴。他社との差別化ポイント。

その差別化ポイントが、どのようにお客にメリットを与えているか」

これをUVP(Unique Valuable Phrase)と言います。

研ぎ澄まされたUVPは、聞いている人に強いインパクトを与える
ことができます。

ISO9001を取得している会社なら、UVPをそのまま「品質方針」
にすることができます。

UVPを作ってください。

UVPを名刺に印刷してください。

UVPをホームページで公開してください。

社内に掲示して、従業員全員がUVPに基づいた、統一された
考え方で業務を行うように習慣づけてください。


「よく分からないが、UVPとやらを作ってみようか」

と思われたら、《UVP作成シート》を開いていただいて、
設問に沿って書き込んで行って下さい。

コメントを添えて、返信させていただきます。

《UVP作成シート》はこちらです。 ⇒  https://ws.formzu.net/fgen/S80630177/


「UVPを作って、お客拡大に繋げたい」とお考えの方は、
12月12日(水)の 《UVPでお客を増やすセミナー》 にお越し
下さい。

UVPを作って、お客を増やす戦略をご紹介します。

受講料は3,000円となっていますが、ここから
お申込みいただければ、1,000円です。

⇒ http://bit.ly/SikSzE

定員は20名です。

満席になることが予想されます。

今すぐお申込みください。

  
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【無料セミナー】胡散臭いと思っていたが・・・
2012/11/22 13:00
 【無料セミナー】胡散臭いと思っていたが・・・


ある日、事務所にこんなFAXが届きました。

『あなたの会社の売上を2倍にします!』

「胡散臭いな~」と思いながらも、
【無料】のセミナーだったので、
試しに参加してみることにしました。

しかし、その予想はすぐに裏切られました。


講師が若い頃に苦労した経験、
それをどうやって乗り越え、
そして今、なぜセミナー講師を
やるに至ったのか・・・

講師の話を聞いていくうちに、
一から事業を立ち上げ、苦しい時も
1人で耐え忍んで来た自分と重なる部分が
多々あり、いつの間にか聞き入っていました。

なによりも、講師の目が曇一つなく、
「私達を救う手伝いをしたい」と語っていて、

私は、セミナーの最後には
「本気で売上を上げるためにもう一度頑張ろう!」
という気持ちになっていました。

リーマン・ショック以来、過去最高の数の会社が
倒産すると言われている2012年度。

私もこのセミナーを受講したおかげで、大きな飛躍
がありました。

荒波を乗り越えるための方法として、
このセミナーを強くお勧めします。

⇒ http://123direct.info/tracking/af/480776/3coOjcKz/



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【無料セミナー】経営者が抱える3つの悩み
2012/11/20 11:00


製造業経営者の悩みは、たった3つに集約される
ことが分かりました。


その3つとは、

■集客が上手くいかない
■売上が上がらない
■社員の教育が行き届かない

です。

そんな悩みを抱える経営者の方に好評なのが、
こちらのマーケティングセミナーです。

⇒ http://123direct.info/tracking/af/480776/3coOjcKz/


その人気の秘訣は、

「いつの時代の、どの業界にも当てはまる
 経営者が抱える3つの悩みを解決するヒント」

を持ち帰ることができるからです。


例えば、

・売上をあげるためにやれるべきことはやり尽くした。
 今以上に売上を増やす良い方法は存在しない。

・取引先にも相当無理を言ったり、
 コスト削減のために考えられるべきことはやり尽くした。

・とにかく人が足りない。
 けど、良い人が採用できずに新しい事業に取り組めない。

そう思っていた経営者の方々が、

「こんな考え方はしたことがなかった。今までどれだけ
 自分が視野の狭い考え方をしていたのかよくわかる。
 さらにビジネスを成長させていくことができそうだ。」

と発想の転換を起こしているのです。


あなたもぜひ、発想の転換を実感してみませんか?

このマーケティングセミナーには無料でご参加頂けます。

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【継続する力】
2012/11/05 08:00
 【継続する力】
 
目標を必ず達成するための方法をご紹介します。
 
「とにかく始める」
 
「始めたら続ける」
 
このふたつです。
 
 
私のセミナーを聞いていただいて、
 
「よし、やってみよう」
 
と決意される方は多いのですが、継続される方はほとんどおられません。
 
たまにメールで問合せをしてこられる方もおられるのですが、
大抵は尻切れトンボに終わってしまっているみたいです。
 
そして何ヶ月かしてから、又セミナーを聞きにこられます。
 
セミナーで情報を仕入れても、実行しないと成果がでるわけが
ありません。
 
一時的にやる気が出ても、それを持続させることがなかなか
できない。
 
続けたら必ず目標を達成することができるのに。
 
 
会社員であれば、上司から進捗状況の報告を求められる
のですが、社長にはそれをしてくれる人がいない。
 
自分で自分を管理するしかないのです。
 
そういった社長の事情を十分こちらも配慮していなかった反省
に基づいて、セミナーを受講いただいた方のために、
『フォローアップ・ミーティング』を行うことにしました。
 
『フォローアップ・ミーティング』の内容は、
セミナーの要点の復習と、行動計画の進捗のご相談を受ける
ことです。
 
セミナーで聞いてやるべき方向付けが出来たとしても、そのままに
しておくと、二三週間でリセットされてしまいます。
 
11月13日のセミナーを受講いただく方にも、ぜひ『フォローアップ・ミーティング』
に参加いただいて、着実な課題解決を継続していただけることを
お願いいたします。
 
 
 
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【顧客当たり売上を増やす】
2012/10/31 08:00
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【顧客当たり売上を増やす】
 
売上 = お客数 × 1お客当たり売上額
 
売上を拡大する方法は、お客数を増やすことだけではありません。
1お客当たりの売上を増やせば、もちろん総売上はアップします。
 
お客が他所から買っているもので、あなたの会社からもっとよい条件で
供給できるものはないでしょうか?
 
お客が、あなたの会社の製品と、他社から調達している部品の組立を
しているのであれば、自分がその部品を供給することはできないでしょうか?
 
何も自社で製造しなくてもいいのです。他所から仕入れて、自社製品と
一緒に納入すれば、お客の在庫管理がラクになるでしょう。
 
いっそのこと、組立も引き受けてみたら、お客にはさらにメリットが出るでしょう。
 
 
他社の仕事をとる。
 
お客の仕事もとってしまう。
 
特定のお客に対して、もっと何かできないかを徹底的に考えてみれば、道は
まだまだ開けてきます。
 
 
 
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【残席わずかです】
2012/10/31 08:00
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【社長の仕事比率は?】
2012/10/29 08:00
投稿者: nishitani カテゴリ:工場マネジメント
 
社長さん。
 
先週1週間、どんな仕事をしましたか?
 
箇条書きで挙げてみてください。
 
「営業会議」「○○社と商談」「業界の会合」「工場内の巡回」
「工場改善進捗報告」・・・・
 
それらの仕事に、各々使った時間を記入してください。
 
 
仕事には、「日常業務」と「革新業務」があります。
 
「日常業務」とは、日常の仕事を円滑にこなす業務。
 
「革新業務」とは、会社の売上を今以上に伸ばすための業務
です。
 
「○○社との商談」が、注文を増やしてもらうだけの話だったら
「日常業務」になりますし、
 
「新製品開発のためのヒアリング」であれば、「革新業務」になります。
 
 
先ほど作ったリストの仕事は、各々「日常」なのか、「革新」なのか
分類して、比率を計算してみてください。
 
日常業務の比率が50%以上であれば、仕事の中身をもっと
見直す必要があります。
 
部下に任せられるものは部下に任せて、「革新業務」の比率を
80%にもって行かなければなりません。
 
「日常業務」とは、「現状維持」のための業務。
 
トップマネジメントが「現状維持」に振り回されていていいはずがありません。
 
売上拡大のために社長として何をしなければならないのか。
 
戦略を計画化して、さらに「マニュアル化」して、PDCAを回してください。
 
 
 
 
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【製造業 こうすれば売上はもっともっと増やせる】 30秒自己紹介
2012/10/16 09:00
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《短納期生産》は、製造業売上アップのための
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《短納期生産》をあなたの会社の『売り』にすれば、
もっともっと業績が上がります
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【30秒自己紹介】
 
 
10名程度の少人数セミナーをする時、受講者一人一人に自己紹介
をしてもらうことがあります。
 
「○○製作所代表取締役△△です。
わが社は精密部品を加工する会社です」
 
から始まって、いつ終わるとも知れない話が続きます。
 
経営者ばかりの集まりですので、聞いている人は、
 
どういう会社なんだろう?
 
うちと取引できる会社なのだろうか?
 
など、その会社の情報を知りたいと、耳をそばだてているのですが、
どうもピリッとした情報が聞き出せない。
 
金属加工業ということは分かったが、それ以上は今ひとつはっきり
しない。
 
こんな場合がほとんどです。
 
 
金属加工をする会社はゴマンとあるのです。
 
精密加工なのか、大物なのか、
 
又は、技術面以外のたとえばサービス面などで、どんな特徴を
持った会社なのか。
 
聞き手にインパクトを与えるスピーチをしなければならないのです。
 
 
他所にはない、自社の特徴・強みポイント。
 
これをUSP(Unique Selling Proposition)と言います。
 
経営者ともなれば、色んな会合に出ることも多いでしょう。
 
いきなり、自己紹介を求められることもあるでしょう。
 
自分を売り込む折角の機会なのです。
 
自社のUSPを予め準備しておいて、聞き手の印象に残る
スピーチをするのです。
 
気の効いたスピーチは、ぶっつけ本番では絶対にできない。
 
予め原稿を作っておいて、暗記しておくのです。
 
人が人前で比較的ゆっくり喋る速度は、1分あたり400字。
 
原稿用紙、1枚です。
 
人が熱心に聞いてくれるのは、最初の30秒。
 
30秒なら200字。原稿用紙半ページ分です。
 
あなたの会社のUSPを200字にまとめてみてください。
 
相手にインパクトを与えるだけでなく、USPを作る過程で、
自分の会社の進むべき方向がしっかり見えてきて、経営に
「一貫性」が出て来るでしょう。
 
 
 
 
製造業で使ってこそ売上アップ効果の出せる方法をセミナーでご紹介
します。
 
USPの作り方もご紹介します。
 
このセミナーをお聞きになれば、目からウロコが落ちるでしょう。
 
詳しい内容はこちらをご覧ください。 ⇒ http://bit.ly/T6YFGU
 
 
セミナーは30名様限定です。
 
お早めにお申込みください。
 

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【『短納期生産』は強力な「売り」になる】
2012/10/03 11:00
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最強のキーワードです。
 
《短納期生産》をあなたの会社の『売り』にすれば、
もっともっと業績が上がります
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【『短納期生産』は強力な「売り」になる】
 
 
だれも知らない会社からモノを買うことはありません。
 
しかし、ほとんどの人はあなたの会社の存在を知らないのです。
 
買ってもらうためには、まずあなたの会社を知ってもらわなければ
ならないのです。
 
そのために、市場に向かって『絶叫』するのです。
 
では、何と『絶叫』すればよいのか?
 
 
 (会社の強み)にかけては業界トップの(会社名)です。
 
 
実際「業界トップ」「国内でトップ」は難しいでしょう。
 
だったら、「県内業界トップ」を目指して実現させればいいのです。
 
それでは何で県内一番になるか?
 
それが、
 
 【『短納期生産』は強力な「売り」になる】
 
という本日のタイトルです。
 
10日の納期を9日にする。
 
つまり「1割減」はそれほど難しいものではありません。
 
それをさらに「2割減」「3割減」と進めて行って県内の業界で
最短納期を実現すれば、
 
お客は必ずあなたの会社に目を向けてくれるでしょう。
 
 
 
製造業で使ってこそ売上アップ効果の出せる方法をセミナーでご紹介
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