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西谷経営技術研究所

【「本物指向」のマネジメント】

2013/01/07 10:00
 【「本物指向」のマネジメント】
 
新年明けましておめでとうございます。
 
いつもメルマガをご購読いただきまして、有難うございます。
 
西谷経営技術研究所 西谷です。
 
 
弊研究所は、本日1月7日が2013年の始動日です。
新春にあたってのご挨拶をさせて頂きたく、ご連絡いたしました。
 
 
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【1】 2013年のキーワード: 『本物指向』
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「本物戦略」の特徴は、
 
《即効性》 と 《持続性》
 
です。
 
「地道な努力を続けることが大事です」と言われたので、言われる
ままにコツコツやったけども、いつまでたっても目に見えた効果が出ない。
 
これは「本物」ではありません。間違いなく「ニセ物」です。
 
1週間でお客を増やすことは、いくら本物でもできませんが、
 
本物は3ヵ月でお客を増やして売上げを拡大します。
 
《即効性》があってこそ、「本物」なのです。
 
 
それとは逆に、即効性はあったものの、「一発屋」に終わってしまった。
 
これもニセ物です。
 
「本物」には、《持続性》があるのです。
 
戦術面での創意工夫は必要ですが、本質の戦略はいつまでも
そのまま活用できて、効果は変わらない。
 
これであってこそ「本物」なのです。
 
 
西谷経営技術研究所は、今年も「本物戦略」にさらに磨きをかけて、
皆様にご提供いたします。
 
 
 
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【2】 コンサル領域
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西谷経営技術研究所のコンサル領域は次の三つです。
 
(1) 売上拡大戦略指導
(2) 工場効率化戦略指導
(3) 新製品開発支援
 
 
(1)の売上拡大につきましては、
 
 ・ 京都の金属加工業で、60社だった取引先を3ヵ月で
100社に拡大
 
 ・ 滋賀県の金型製造業で、4社だった取引先を6ヵ月で
9社に拡大。黒字転換
 
を始め、数社の製造業で実績を出すことができました。
 
今年はこの「売上拡大戦略」を、もっと多くの製造業経営者
の皆様に知っていただき、成果を出していただけるよう、努めて
いきます。
 
 
(2)の工場効率化指導につきましては、
 
「工場改善スタッフ育成」を中心に進めて行きます。
 
工場改善に熱心な製造業は多いのですが、「本物の改善技術」を
ご存じない会社が実に多いのです。
 
低料金のセミナーを受講して、賞味期限切れの改善手法を
学んで、「いい事を聞いた。これで行こう」と改善を進めても、
ドラスティックな効果を出すことは先ずありえないことです。
 
今年は「社内改善スタッフ6ヵ月育成プログラム」をさらに普及して、
外部の指導に頼らなくとも、自社で自主的に工場改善を進め
られる改善スタッフの育成に努めて行きます。
 
 
(3)新製品開発
 
どんな商品でも必ず「衰退期」が訪れます。
 
その前に新製品の花を開かせておかなければならないのです。
 
その際に、書物などで紹介されている新製品開発手法を
真似ようとする傾向があります。
 
書物に出ている方法は、みな大企業の成功例なのです。
 
中小企業には、中小企業の進め方があるのです。
 
中小企業が大企業の戦略を真似ても、絶対成功することは
ありません。
 
製品開発は、既存技術をベースに置く。
 
既存顧客に喜んでもらえるテーマに取組む。
 
この二つが必須条件です。
 
西谷経営技術研究所は、中小企業であってこそ成果を出して
いただける、新製品開発プログラムをご紹介していきます。
 
 
 
 
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製造業経営者様限定
 
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【無料公開】たった1ヶ月で年間売上を達成!

2012/12/28 19:00

売上を更に上げたい方必見です!


「“ある戦略”を実践してみたら、
 たった1ヶ月で年間売上を達成しました」


そんな夢の様なことを実現した経営者さんがいます。

しかも学んだことを、ただそのまま実践しているだけだと
言いますから、これを学ばないという選択肢はありません。


その“ある戦略”とは何か。


それは、世界でNo.1と言われている
ジェイ・エイブラハムのマーケティング戦略のことです。

ジェイを知っている方には有名な話ですが、大企業から
中小企業、街の小さなお店までアドバイスをし、
30年間で累計7,000億円もの売上をあげた本物の戦略を
ジェイは持っているのです。

特に、中小企業に対するマーケティングのアドバイスは、
「卓越の戦略」を土台に持ちながらも、非常に実践的で
効果が高いことが特徴です。

つまり、どんな業界でも通用する真の戦略なんですね。

日本でも、この製造業経営者さん以外に歯科医や整体師、
士業関係でも売上が2倍にも3倍にもなったそうなので、
これは試してみる他ありません。

実は、そのジェイ・エイブラハムの
戦略を公開しているワークショップ形式の
セミナーが全国で開催しています。

しかも、今ならジェイ・エイブラハム来日記念ワークショップ
と題しまして、無料で受講できます。

無料とはいえ、手を抜いているわけではなく、
営業で絶対断られないオファーの作成方法や、
銀座の一等地という日本でも賃料の高い場所で
全く費用をかけずに出店したネイルサロンの
戦略などが1会場15名限定で学べるそうです。

これら全てがジェイ・エイブラハムの戦略に
基づいているものだと言いますから必見です!

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【無料でダウンロードできます 12月27日まで】 一読の価値があります

2012/12/26 20:00
 【無料】社長は仕組みを作るな


あなたが零細、個人、中小なんであろうと、
「社長」であるならば、

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あなたより優秀で頭の良い、
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その内容の一部をご紹介すると・・・。


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ー 人の心の壁を取り払う方法
ー 金持ちがロレックスを身に付ける本当の理由
ー 21世紀に求められるマーケティングとは?
ー 大企業すら知らない消費者の真実
ー あなたの商品を欲しがらせる脳の部分を活性化させる
ー 右脳、左脳の違いを経営に生かす方法
ー これまでのマーケティングに欠けている2つの事実とは?
ー 見込み顧客の3割以上に土地を買わせた小さな変更とは?
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ー 影響力を高める「あなた」の力

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【社長の役割 社長の責任】

2012/12/26 10:00

     
ある会合でHP制作会社の社長が、
 
「社長は本当は何をしたらいいのか、よく分からない」
 
と言っておられました。
 
私は、
 
「社長の仕事は経営戦略を立てて、それを実行することです」
 
と答えましたが、
 
そもそも「経営戦略」とは一体何?
 
 
「戦略」は「戦術」と比較しながら考えれば分かりやすいのですが、
 
「戦略」は、経営のマクロな方向付け。
 
「戦術」は、戦略を効果的に実践するための技法。
 
といったところでしょうか。
 
セールスレターをどの地域のどの業界を狙って送るのか、は「戦略」。
 
相手に買う気を起こしてもらう文章テクニックが「戦術」。
 
 
「戦略」「戦術」の定義よりも、大事なことは、社長が毎日どのような
仕事に時間を掛けているか、ということです。
 
 
仕事には「維持管理業務」と「改善改革業務」があります。
 
「維持管理業務」とは、要するに日常業務。
 
現状を問題なく進めるための、現状維持業務です。
 
日常の定型業務はどんどん部下に渡して、社長自身は社業を
より発展させる仕事に時間を使わなければならないのです。
 
それでは何をすればよいか。
 
このメルマガでも順次ご紹介していきますが、
 
もっと早く知りたい方は1月22日のセミナーにお越しください。
 
 
 
わずか5社だった取引先を9社に増やした製造業。
 
数回の試行錯誤を繰り返した後、15社だった取引先を20社に
増やし、黒字決算を実現された会社。
 
取引先200%アップを実現した会社。
 
の実例に基づいて、
 
《社長が社業繁栄のために実行すべき仕事と進め方》
 
をご紹介します。
 
 
講師の独演会ではなく、双方向のセミナーにするため、
 
定員は10名に絞らせていただきました。
 
満席にならないうちに、今すぐお申込みください。
 
 
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新春セミナー     2013年1月22日(火) 18:30~20:30

2012/12/25 20:00
<製造業経営者様限定> 

                                                             

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製造業ならばこそ実行して効果の出せるノウハウです


 

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[セミナー内容]

  1. 社長にしかできない増客戦略
  2. 強みを発掘・徹底的に強みを強化
  3. 増客には3種類ある
  4. <作る・売る・儲ける>一貫システムを構築する
  5. 戦略マップ』を作る

[開催日]  2013年1月22日(火) 18:30~20:30

[会 場]  大津市ふれあいプラザ(明日都浜大津4階小会議室)

[受講料]  3,000円

[定 員]   10名

[講 師]  西谷和夫  西谷経営技術研究所所長・経営技術コンサルタント

ボーナスコンテンツ
<作る・売る・儲ける>一貫システムを構築する上で、工場改善は必須項目です。
そのためには工場スタッフに本物の
工場改善技術を習得させなければなりません。
コンサルタントを依頼すれば、月30万円が相場です。
ところが、無料で月30万円分の
工場改善指導を受ける方法があるのです
今回受講いただいた方に、その方法をそっとお教えします。

10名で締め切ります。今すぐお申込みください


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工場の問題が見えてますか?

2012/12/24 14:00
投稿者: nishitani カテゴリ:工場マネジメント
 データは活用しなければ無用の長物
社内で発生した不良データをパソコンに入力して、毎月きれいなグラフを作っている会社があります。

「外観不良5件」「ボルト取付け忘れ3件」「孔あけ位置間違い3件」

月々の発生データを折れ線グラフで表示して、品質検討会であれこれ対策を話し合っている。

その都度何らかの対策を打っているのですが、その対策が効果を出したのかどうか、全く検証されていない。

折れ線グラフは品質特性別の発生件数を表示しただけのもので、対策を打ったものも打っていないものも一緒くたになっている。

一体何を読取るための折れ線グラフなのか、目的が曖昧なのです。

不良はゼロで当たり前。

一旦発生した不良項目は、二度と発生させないように、抜本的な再発防止のための手を打たなければならないのです。

打った手が甘いから、また不良が発生する。

グラフというものは、打った手がどれだけ効果を出したのか、それとも、効果が出なかったのか、検証のために使うデータです。

折れ線グラフは単に月々の変化を見るだけのものではないのです。

社員の「ヤル腕」を磨く

二割の社員は十分「ヤル気」を持っています。

何とかして不良を減らしたい、無くしたいと思っているのです。

でもそのやり方を知らない。だから出来ない。

なぜ知らないか。教えていないからです。

教育費を予算計上している中小企業はほとんどありません。

社員に教育の場を与えていないのです。

教えないことは分からない。分からないことは出来ないのです。

創業五十年になる工場で、全従業員を対象にした工場改善技術のセミナーを頼まれました。

朝から夕方まで八時間かけて、工場改善の考え方のいろはから、直ぐに使える改善手法まで、実践的な内容を紹介したのですが、皆さん、熱心に聴いてくれて、学ぶ喜びを感じてもらえました。

ところが聞いてみると、この五十年間、セミナーを受講させたこともなければ、講師を呼んで社内講習会をしたこともない。

社内教育はするが、それは技能教育ばかりで、このようなセミナーの機会は初めてだ。ということでした。

「教育」と「訓練」は別物なのです。

社内で「技能教育」をしたというが、それは教育ではなくて、「技能訓練」なのです。

「訓練」でなくて「教育」すること。

「改善訓練」などはありません。「改善教育」をするのです。

「問題発見のための着眼力」「問題解決技術」を磨くのです。

そうすれば、社長がイライラしなくとも、工場は自然によくなっていきます。

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【大手は選ぶ 中小は選ばれる】

2012/12/06 13:00

     
就活が解禁になりました。
 
会社としては、いい社員が欲しい。
 
学生も、いい会社に入りたい。
 
 
学生の言う「いい会社」とは、
 
・ 知名度がある
・ 倒産の心配が小さい
 
といったところのようです。
 
中小企業はどちらもあてはまりません。
 
だから中小企業は学生の獲得は難しい。
 
学生が中小企業を選ぶポイントは、
 
・ 社長が信頼できる
・ 他社にはない強い信念を持っている
 
という点です。
 
社長が、他社にはない強い信念を持っていて、その信念を
貫こうという強い情熱を持っている。
この社長になら、ぜひ付いて行きたい。
 
こんな会社で仕事をしたいのです。
 
 
この「他社にはない強い信念」をUVP(Unique Valuable Phrase)
と言います。
 
UVPは社員を惹き付け、お客を惹き付けます。
 
 
12月12日のセミナーでは、お客を惹き付けるUVPを作成して
いただきます。
 
 
そして、早ければ3ヵ月、遅くとも6ヵ月でお客を2割3割増やす方法を
ご紹介します。
 
これまでのやり方を一旦クリアリセットしていただき、
このセミナーでご紹介する戦略技術どおりに『行動』していただけば、
必ず取引先を増やすことを保証します。
 
 
わずか5社だった取引先を9社に増やした製造業。
 
数回の試行錯誤を繰り返した後、15社だった取引先を20社に
増やし、黒字決算を実現された会社。
 
取引先200%アップを実現した会社。
 
まで現れています。
 
 
ただし、ノウハウを仕入れただけで『行動』しなければ何も生まれません。
 
『行動』していただければ、必ず成果を出すことが出来ます。
 
これまで私がメルマガで順次ご紹介してきた取引先を増やすノウハウ
を、2時間で集約してお話するものです。
 
 
   ☆ 詳しくはこちらをご覧ください。 ⇒ http://bit.ly/SikSzE
 
 
 
今回はあなたの会社を世間にアピールするために、最大の
効果を出す《UVP》を中心にお話します。
 
 
☆ 詳しくはこちらをご覧ください。 ⇒ http://bit.ly/SikSzE
 
 
 
◇ セミナーにお越しください
 
「何としてもお客を増やしたい」とお考えの方は、
12月12日(水)の 《UVPでお客を増やすセミナー》 にお越し
下さい。
 
UVPを作って、お客を増やす戦略をご紹介します。
 
受講料は3,000円となっていますが、このブログから
お申込みいただければ、1,000円です。
 
   ☆ 詳しくはこちらをご覧ください。 ⇒ http://bit.ly/SikSzE


定員は20名です。
 
まだ残席があります。
 
今すぐお申込みください。


 

続きを読む…

【30秒間自己紹介】

2012/11/25 14:00
     
セミナーを始める前に、受講者の人に自己紹介をして
もらうことがあります。

3分も4分も話す方が多いのですが、インパクトのある
話をされる人は、失礼ながらほとんどおられません。

「○○株式会社代表取締役の△△です。
わが社は金属加工業で、□□向けの製品が中心
です。
創業は昭和40年で、・・・・・・・・・・」

いつ終わるとも知れない話が延々と続きます。

聞いている人に自分の会社や製品を印象づけようと
思うのなら、もっとインパクトのあるスピーチをしなければ
ならないのです。

ぶっつけ本番で、気の効いた話ができるわけがない。

会社経営者ともなれば、色んな会合に出る機会も多い
でしょう。

その時に、不意に自己紹介を求められることもあるはずです。

そんな時こそ、自社をPRするチャンスです。

チャンスを十分生かすためにも、自己紹介のネタくらいは、
普段から準備しておかなければならないのです。

人が話す速度は、ゆっくり喋った時で、1分間に400文字です。

人が話に耳を傾けてくれるのは、せいぜい最小の30秒。つまり
200文字です。

200文字といえば、原稿用紙半分の分量です。

この程度であれば、暗記しておくことが出来るはずです。

それでは200文字で何を喋ればいいのか。


あなたの会社。

あなたの商品・サービスの特徴。他社との差別化ポイント。

その差別化ポイントが、どのようにお客にメリットを与えているか。

それをあらかじめ整理して、文書化しておくことです。


「あなたの商品・サービスの特徴。他社との差別化ポイント。

その差別化ポイントが、どのようにお客にメリットを与えているか」

これをUVP(Unique Valuable Phrase)と言います。

研ぎ澄まされたUVPは、聞いている人に強いインパクトを与える
ことができます。

ISO9001を取得している会社なら、UVPをそのまま「品質方針」
にすることができます。

UVPを作ってください。

UVPを名刺に印刷してください。

UVPをホームページで公開してください。

社内に掲示して、従業員全員がUVPに基づいた、統一された
考え方で業務を行うように習慣づけてください。


「よく分からないが、UVPとやらを作ってみようか」

と思われたら、《UVP作成シート》を開いていただいて、
設問に沿って書き込んで行って下さい。

コメントを添えて、返信させていただきます。

《UVP作成シート》はこちらです。 ⇒  https://ws.formzu.net/fgen/S80630177/


「UVPを作って、お客拡大に繋げたい」とお考えの方は、
12月12日(水)の 《UVPでお客を増やすセミナー》 にお越し
下さい。

UVPを作って、お客を増やす戦略をご紹介します。

受講料は3,000円となっていますが、ここから
お申込みいただければ、1,000円です。

⇒ http://bit.ly/SikSzE

定員は20名です。

満席になることが予想されます。

今すぐお申込みください。

  
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【無料セミナー】胡散臭いと思っていたが・・・

2012/11/22 13:00
 【無料セミナー】胡散臭いと思っていたが・・・


ある日、事務所にこんなFAXが届きました。

『あなたの会社の売上を2倍にします!』

「胡散臭いな~」と思いながらも、
【無料】のセミナーだったので、
試しに参加してみることにしました。

しかし、その予想はすぐに裏切られました。


講師が若い頃に苦労した経験、
それをどうやって乗り越え、
そして今、なぜセミナー講師を
やるに至ったのか・・・

講師の話を聞いていくうちに、
一から事業を立ち上げ、苦しい時も
1人で耐え忍んで来た自分と重なる部分が
多々あり、いつの間にか聞き入っていました。

なによりも、講師の目が曇一つなく、
「私達を救う手伝いをしたい」と語っていて、

私は、セミナーの最後には
「本気で売上を上げるためにもう一度頑張ろう!」
という気持ちになっていました。

リーマン・ショック以来、過去最高の数の会社が
倒産すると言われている2012年度。

私もこのセミナーを受講したおかげで、大きな飛躍
がありました。

荒波を乗り越えるための方法として、
このセミナーを強くお勧めします。

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【無料セミナー】経営者が抱える3つの悩み

2012/11/20 11:00


製造業経営者の悩みは、たった3つに集約される
ことが分かりました。


その3つとは、

■集客が上手くいかない
■売上が上がらない
■社員の教育が行き届かない

です。

そんな悩みを抱える経営者の方に好評なのが、
こちらのマーケティングセミナーです。

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その人気の秘訣は、

「いつの時代の、どの業界にも当てはまる
 経営者が抱える3つの悩みを解決するヒント」

を持ち帰ることができるからです。


例えば、

・売上をあげるためにやれるべきことはやり尽くした。
 今以上に売上を増やす良い方法は存在しない。

・取引先にも相当無理を言ったり、
 コスト削減のために考えられるべきことはやり尽くした。

・とにかく人が足りない。
 けど、良い人が採用できずに新しい事業に取り組めない。

そう思っていた経営者の方々が、

「こんな考え方はしたことがなかった。今までどれだけ
 自分が視野の狭い考え方をしていたのかよくわかる。
 さらにビジネスを成長させていくことができそうだ。」

と発想の転換を起こしているのです。


あなたもぜひ、発想の転換を実感してみませんか?

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