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西谷経営技術研究所

【継続する力】
2012/11/05 08:00
 【継続する力】
 
目標を必ず達成するための方法をご紹介します。
 
「とにかく始める」
 
「始めたら続ける」
 
このふたつです。
 
 
私のセミナーを聞いていただいて、
 
「よし、やってみよう」
 
と決意される方は多いのですが、継続される方はほとんどおられません。
 
たまにメールで問合せをしてこられる方もおられるのですが、
大抵は尻切れトンボに終わってしまっているみたいです。
 
そして何ヶ月かしてから、又セミナーを聞きにこられます。
 
セミナーで情報を仕入れても、実行しないと成果がでるわけが
ありません。
 
一時的にやる気が出ても、それを持続させることがなかなか
できない。
 
続けたら必ず目標を達成することができるのに。
 
 
会社員であれば、上司から進捗状況の報告を求められる
のですが、社長にはそれをしてくれる人がいない。
 
自分で自分を管理するしかないのです。
 
そういった社長の事情を十分こちらも配慮していなかった反省
に基づいて、セミナーを受講いただいた方のために、
『フォローアップ・ミーティング』を行うことにしました。
 
『フォローアップ・ミーティング』の内容は、
セミナーの要点の復習と、行動計画の進捗のご相談を受ける
ことです。
 
セミナーで聞いてやるべき方向付けが出来たとしても、そのままに
しておくと、二三週間でリセットされてしまいます。
 
11月13日のセミナーを受講いただく方にも、ぜひ『フォローアップ・ミーティング』
に参加いただいて、着実な課題解決を継続していただけることを
お願いいたします。
 
 
 
◇◇◇ セミナーのご案内 ◇◇◇
 
製造業で使ってこそ売上アップ効果の出せる方法をセミナーでご紹介
します。
 
社長のやるべき仕事・社長の時間の有効な使い方もご紹介します。
 
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詳しい内容はこちらをご覧ください。 ⇒ http://bit.ly/T6YFGU
 
 
セミナーは30名様限定です。
 
まだ残席があります。
 
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もしあなたが社員に対して、
 
「実力はあるのに、なかなか成果が出ない」
「正直、社員が何を考えているか分からない」
「もう少し積極的に仕事してもらえたらなぁ」
 
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【顧客当たり売上を増やす】
2012/10/31 08:00
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《短納期生産》は、製造業売上アップのための
最強のキーワードです。
 
《短納期生産》をあなたの会社の『売り』にすれば、
もっともっと業績が上がります
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【顧客当たり売上を増やす】
 
売上 = お客数 × 1お客当たり売上額
 
売上を拡大する方法は、お客数を増やすことだけではありません。
1お客当たりの売上を増やせば、もちろん総売上はアップします。
 
お客が他所から買っているもので、あなたの会社からもっとよい条件で
供給できるものはないでしょうか?
 
お客が、あなたの会社の製品と、他社から調達している部品の組立を
しているのであれば、自分がその部品を供給することはできないでしょうか?
 
何も自社で製造しなくてもいいのです。他所から仕入れて、自社製品と
一緒に納入すれば、お客の在庫管理がラクになるでしょう。
 
いっそのこと、組立も引き受けてみたら、お客にはさらにメリットが出るでしょう。
 
 
他社の仕事をとる。
 
お客の仕事もとってしまう。
 
特定のお客に対して、もっと何かできないかを徹底的に考えてみれば、道は
まだまだ開けてきます。
 
 
 
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【残席わずかです】
2012/10/31 08:00
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【社長の仕事比率は?】
2012/10/29 08:00
投稿者: nishitani カテゴリ:工場マネジメント
 
社長さん。
 
先週1週間、どんな仕事をしましたか?
 
箇条書きで挙げてみてください。
 
「営業会議」「○○社と商談」「業界の会合」「工場内の巡回」
「工場改善進捗報告」・・・・
 
それらの仕事に、各々使った時間を記入してください。
 
 
仕事には、「日常業務」と「革新業務」があります。
 
「日常業務」とは、日常の仕事を円滑にこなす業務。
 
「革新業務」とは、会社の売上を今以上に伸ばすための業務
です。
 
「○○社との商談」が、注文を増やしてもらうだけの話だったら
「日常業務」になりますし、
 
「新製品開発のためのヒアリング」であれば、「革新業務」になります。
 
 
先ほど作ったリストの仕事は、各々「日常」なのか、「革新」なのか
分類して、比率を計算してみてください。
 
日常業務の比率が50%以上であれば、仕事の中身をもっと
見直す必要があります。
 
部下に任せられるものは部下に任せて、「革新業務」の比率を
80%にもって行かなければなりません。
 
「日常業務」とは、「現状維持」のための業務。
 
トップマネジメントが「現状維持」に振り回されていていいはずがありません。
 
売上拡大のために社長として何をしなければならないのか。
 
戦略を計画化して、さらに「マニュアル化」して、PDCAを回してください。
 
 
 
 
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【製造業 こうすれば売上はもっともっと増やせる】 30秒自己紹介
2012/10/16 09:00
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【30秒自己紹介】
 
 
10名程度の少人数セミナーをする時、受講者一人一人に自己紹介
をしてもらうことがあります。
 
「○○製作所代表取締役△△です。
わが社は精密部品を加工する会社です」
 
から始まって、いつ終わるとも知れない話が続きます。
 
経営者ばかりの集まりですので、聞いている人は、
 
どういう会社なんだろう?
 
うちと取引できる会社なのだろうか?
 
など、その会社の情報を知りたいと、耳をそばだてているのですが、
どうもピリッとした情報が聞き出せない。
 
金属加工業ということは分かったが、それ以上は今ひとつはっきり
しない。
 
こんな場合がほとんどです。
 
 
金属加工をする会社はゴマンとあるのです。
 
精密加工なのか、大物なのか、
 
又は、技術面以外のたとえばサービス面などで、どんな特徴を
持った会社なのか。
 
聞き手にインパクトを与えるスピーチをしなければならないのです。
 
 
他所にはない、自社の特徴・強みポイント。
 
これをUSP(Unique Selling Proposition)と言います。
 
経営者ともなれば、色んな会合に出ることも多いでしょう。
 
いきなり、自己紹介を求められることもあるでしょう。
 
自分を売り込む折角の機会なのです。
 
自社のUSPを予め準備しておいて、聞き手の印象に残る
スピーチをするのです。
 
気の効いたスピーチは、ぶっつけ本番では絶対にできない。
 
予め原稿を作っておいて、暗記しておくのです。
 
人が人前で比較的ゆっくり喋る速度は、1分あたり400字。
 
原稿用紙、1枚です。
 
人が熱心に聞いてくれるのは、最初の30秒。
 
30秒なら200字。原稿用紙半ページ分です。
 
あなたの会社のUSPを200字にまとめてみてください。
 
相手にインパクトを与えるだけでなく、USPを作る過程で、
自分の会社の進むべき方向がしっかり見えてきて、経営に
「一貫性」が出て来るでしょう。
 
 
 
 
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USPの作り方もご紹介します。
 
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【『短納期生産』は強力な「売り」になる】
2012/10/03 11:00
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《短納期生産》は、製造業売上アップのための
最強のキーワードです。
 
《短納期生産》をあなたの会社の『売り』にすれば、
もっともっと業績が上がります
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【『短納期生産』は強力な「売り」になる】
 
 
だれも知らない会社からモノを買うことはありません。
 
しかし、ほとんどの人はあなたの会社の存在を知らないのです。
 
買ってもらうためには、まずあなたの会社を知ってもらわなければ
ならないのです。
 
そのために、市場に向かって『絶叫』するのです。
 
では、何と『絶叫』すればよいのか?
 
 
 (会社の強み)にかけては業界トップの(会社名)です。
 
 
実際「業界トップ」「国内でトップ」は難しいでしょう。
 
だったら、「県内業界トップ」を目指して実現させればいいのです。
 
それでは何で県内一番になるか?
 
それが、
 
 【『短納期生産』は強力な「売り」になる】
 
という本日のタイトルです。
 
10日の納期を9日にする。
 
つまり「1割減」はそれほど難しいものではありません。
 
それをさらに「2割減」「3割減」と進めて行って県内の業界で
最短納期を実現すれば、
 
お客は必ずあなたの会社に目を向けてくれるでしょう。
 
 
 
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【口コミ・紹介でお客を増やす】
2012/09/28 08:00
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《お客拡大》と《出荷量アップ》
 
これこそが、製造業売上拡大の二大キーワードです。
 
全業種対応型のマーケティング理論は製造業には無力
です。
 
「売りと作りのバランス」をとってこそ、製造業の繁栄が実現
できるのです。
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【口コミ・紹介でお客を増やす】
 
 
口コミ・紹介は、一番成約率の高い取引先拡大の方法です。
 
紹介してもらう条件は、まずは自分が相手から十分信頼されて
いること。
 
紹介するにも責任が伴いますので、「この会社なら大丈夫」と
思えないかぎり、紹介はありえないことです。
 
こちらから何もお願いしなくても、紹介してもらえることがあります。
 
 
しかし仮に十分な信頼関係ができていたとしても、
 
「お知り合いの方にご紹介いただけませんか?」
 
だけでは、相手はどのように紹介すればいいのか、分からない。
 
このように紹介してください、と、紹介フレーズまで準備しておく
必要があります。
 
このような時にも、USPが効果を発揮するのです。
 
 
 
製造業で使ってこそ売上アップ効果の出せる方法をセミナーでご紹介
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このセミナーをお聞きになれば、目からウロコが落ちるでしょう。
 
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【短納期は強力な差別化ポイントになる】
2012/09/27 08:00
投稿者: nishitani カテゴリ:生産効率化
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《お客拡大》と《出荷量アップ》
 
これこそが、製造業売上拡大の二大キーワードです。
 
全業種対応型のマーケティング理論は製造業には無力
です。
 
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できるのです。
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【短納期は強力な差別化ポイントになる】
 
 
正式な注文の前に、「試作品」を求められることがあります。
 
「試作品」を作るのに、時間をかけていてはいけない。
 
モノによって所要日数は違うでしょうが、
 
他所が1ヶ月掛かるのならば2週間で。
 
2週間かかるものならば、1週間で。
 
 
お客は正式発注していいのかどうか、早く決心したいのです。
 
残業を続けてでも、休日稼働してでも、
 
とにかく早く作ること。
 
正式注文じゃないから、とぐずぐずしていると、ライバルに取られて
しまいます。
 
 
 
製造業で使ってこそ売上アップ効果の出せる方法をセミナーでご紹介
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【お客を増やしても売上は増えない】
2012/09/24 09:00
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《お客拡大》と《出荷量アップ》

これこそが、製造業売上拡大の二大キーワードです。

全業種対応型のマーケティング理論は製造業には無力
です。

「売りと作りのバランス」をとってこそ、製造業の繁栄が実現
できるのです。
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【売上はもっともっと増やせる!】

飲食業では役に立たないが、製造業が使えばおどろくような効果を
出すことの出来る方法があるのです。

「そんなこと、本当なのか?」

と疑問を持たれるかもしれません。


本当です。

私はこの方法を200社の製造業で実践していただき、どこでも大きな
売上拡大を達成してきました。


最近の例では、

>> 京都の金属加工業(従業員60名)で、60社だった取引先を
100社に拡大し、売上30%増を実現しました。

期間はわずか3ヵ月でです。


>> また滋賀県の金型製造業(従業員35名)では、わずか4社
しかなかった取引先を9社に拡大し、売上40%増と黒字転換を達成しました。

これには6ヵ月掛かりました。
あなたの会社でも、必ず取引先増・売上増を実現することができます。


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