上に戻る

西谷経営技術研究所

【これまで客とヨリを戻す】
2013/01/16 09:00
 
 
売上アップのために、「お客拡大」は不可欠のテーマです。
 
「お客を増やす」というと、つい「新規開拓」に走りがちですが、
もっと確率の高い方法があります。
 
それは、「これまで客」との復縁。
 
以前取引のあったお客は、少なくともあなたの会社を知って
くれているわけですから、何も知らない新規開拓よりも、
はるかにラクに攻めることができます。
 
ただし、取引の途絶えた理由ごとに、攻め方を工夫することは
もちろん必要です。
 
 
1月22日(火)の「新春セミナー」では、「これまで客との復縁戦略」
もご紹介させていただきます。
 
セミナー開催まであと1週間です。
 
ぜひ、今すぐお申込みください。
 
       ⇒ http://bit.ly/9zlWOG
 
 
 
=============================================
製造業経営者様限定
 
<新春セミナー> 
 
『90日で取引先を倍増する戦略実践講座』
 
          を開催します
=============================================
 
>お客を増やさないと売上が伸びない事くらい100も承知している!
>何もしないで手をこまねいていてはお客が増えないことも分かっている!
>お客の立場に立って考えることが大事な事も十分理解している!
>我流でやらずに本を読んだりセミナーに出て勉強することもとうにやっている!
 
理論で分かっていても、なぜお客が増えないのか?
なぜ結果が出ないのか?
 
何10万円もする権威のある講師の話も所詮こんなものかと思っているあなた!!
 
そう、今この案内を読んでいるあなたです。
 
今すぐ下記セミナーに参加申込みされる事をお勧めします。
 
3ヶ月でお客を2倍に増やす。確実に目標が達成できる。
 
そのための講座があるんです。
 
◇京都の金属加工業(従業員60名)で、3ヵ月で60社だった取引先を100社に拡大。売上30%増。
◇滋賀県の金型製造業(従業員35名)で、4社の取引先を9社に拡大。売上40%増。黒字転換。
を始め、
 
200超の製造業で売上アップ・収益アップの実績を上げた本物の戦略技術をご紹介します。
 
 
詳しくはこちらをクリックしてご覧ください  ⇒ http://bit.ly/9zlWOG
 

続きを読む…
【まさかこんなトークはされてないでしょうが】
2013/01/15 10:00

 
 
「わが社のリミットスイッチはO社のモノと全く同じです。
 
ビス穴の位置も同じなので、完全に互換性があります。
 
ぜひ使ってみてください」
 
 
こんな営業トークで、お客が買ってくれるはずがありません。
 
買ってくれない理由は、
 
《買わなければならない「理由」がないからです》
 
「買ったら得する」「買わないと損する」
 
という理由がなければ、お客は気持ちを動かすことはあり
ません。
 
 
お客に
 
「どうしても買いたい」
 
そこまでいかなくても、
 
「一度試しに使ってみようか」
 
という気持ちを起こさせなければ、買ってもらえないのです。
 
それではどうすればいいのか?
 
「お客が買いたくなる理由」を作ればいいのです。
 
 
「お客が買いたくなる理由」とは、
 
「あなたの商品の《独自性》」です。
 
「他社の商品にはない、《独自の価値》」です。
 
 
「他社の商品にはない、《独自の価値》」、それを
 
UVP(Unique Value Proposition) と言います。
 
30秒で説明できる、UVPを作って、アピールするのです。
 
 
1月22日(火)の「新春セミナー」では、UVPの作る手順
をご紹介させていただきます。
 
セミナー開催まであと1週間です。
 
ぜひ、今すぐお申込みください。
 
       ⇒ http://bit.ly/9zlWOG
 

続きを読む…
【無料】今から「マーケティング」で稼ぐ方法
2013/01/10 09:00
 
 
 
あなたは
 
ジェイ・エイブラハム
 
という人物をご存知ですか?
 
 
・12000社のクライアントに対して
 
・合計で7000億円もの売上を稼がせ
 
・30年以上も成果を出し続ける
 
 
という実績を持つ、
アメリカの伝説的なマーケッターです。
 
 
そんなジェイが、
今まで日本で未公開の
 
【マーケティング特別レポート】
 
を「完全無料」で公開しています。
 
⇒ <a href="http://123direct.info/tracking/af/480776/SrDcMhRQ/" target="_blank">http://123direct.info/tracking/af/480776/SrDcMhRQ/</a>
 
※1月13日までの期間限定での公開です。
 
 
 
「先行者利益」
 
という言葉を聞いたことありますか?
 
これは、
 
他者よりもいち早く新しいことを始めたり、
行動を起こすことで得られる利益のことですが、
ビジネスにおいてもそれは同じこと。
 
 
早く着手した人ほど、
たくさんの利益を得られます。
 
 
例えば、
かつてマーケティングの「マ」の字もなかった、
 
医療界やマッサージ業界、
建築業界、士業などでは、
 
マーケティングのノウハウを使って、
莫大な利益を生み出している人が
山ほどいます。
 
 
もうすでにほとんどの業界で
「マーケッター」たちは
大きな利益を上げ続けています。
 
 
 
では、
今から始めても十分な稼ぎを得られるのか?
 
実力も、
知識も、
経験も、
実績も、
 
豊富な「先行者」たちを追い越せるのか?
 
 
答えは、「一気に抜き去ることが出来る」です。
 
 
なぜか?
 
この未公開レポートを読んで見て下さい。
 
⇒ <a href="http://123direct.info/tracking/af/480776/SrDcMhRQ/" target="_blank">http://123direct.info/tracking/af/480776/SrDcMhRQ/</a>
 
1月13日までの期間限定での公開です。
 
 
--------------------------------------------------------
この「未公開レポート」で学べることは・・・。
--------------------------------------------------------
 
- 凡人が人を動かすために必要な3つの考え方とは?
- 人の心の壁を取り払う方法
- 金持ちがロレックスを身に付ける本当の理由
- 21世紀に求められるマーケティングとは?
- 大企業すら知らない消費者の真実
- あなたの商品を欲しがらせる脳の部分を活性化させる
- 右脳、左脳の違いを経営に生かす方法
- これまでのマーケティングにかけている2つの事実とは?
- 見込み顧客の3割以上に土地を買わせた小さな変更とは?
- 今の顧客の頭の中
 
などなど。
 
無料でマーケティング、集客ノウハウが学べます。
 
⇒ <a href="http://123direct.info/tracking/af/480776/SrDcMhRQ/" target="_blank">http://123direct.info/tracking/af/480776/SrDcMhRQ/</a>
 
 
 
 

続きを読む…
【「本物指向」のマネジメント】
2013/01/07 10:00
 【「本物指向」のマネジメント】
 
新年明けましておめでとうございます。
 
いつもメルマガをご購読いただきまして、有難うございます。
 
西谷経営技術研究所 西谷です。
 
 
弊研究所は、本日1月7日が2013年の始動日です。
新春にあたってのご挨拶をさせて頂きたく、ご連絡いたしました。
 
 
---------------------------------------------------------
【1】 2013年のキーワード: 『本物指向』
---------------------------------------------------------
 
「本物戦略」の特徴は、
 
《即効性》 と 《持続性》
 
です。
 
「地道な努力を続けることが大事です」と言われたので、言われる
ままにコツコツやったけども、いつまでたっても目に見えた効果が出ない。
 
これは「本物」ではありません。間違いなく「ニセ物」です。
 
1週間でお客を増やすことは、いくら本物でもできませんが、
 
本物は3ヵ月でお客を増やして売上げを拡大します。
 
《即効性》があってこそ、「本物」なのです。
 
 
それとは逆に、即効性はあったものの、「一発屋」に終わってしまった。
 
これもニセ物です。
 
「本物」には、《持続性》があるのです。
 
戦術面での創意工夫は必要ですが、本質の戦略はいつまでも
そのまま活用できて、効果は変わらない。
 
これであってこそ「本物」なのです。
 
 
西谷経営技術研究所は、今年も「本物戦略」にさらに磨きをかけて、
皆様にご提供いたします。
 
 
 
------------------------------------------------
【2】 コンサル領域
------------------------------------------------
 
西谷経営技術研究所のコンサル領域は次の三つです。
 
(1) 売上拡大戦略指導
(2) 工場効率化戦略指導
(3) 新製品開発支援
 
 
(1)の売上拡大につきましては、
 
 ・ 京都の金属加工業で、60社だった取引先を3ヵ月で
100社に拡大
 
 ・ 滋賀県の金型製造業で、4社だった取引先を6ヵ月で
9社に拡大。黒字転換
 
を始め、数社の製造業で実績を出すことができました。
 
今年はこの「売上拡大戦略」を、もっと多くの製造業経営者
の皆様に知っていただき、成果を出していただけるよう、努めて
いきます。
 
 
(2)の工場効率化指導につきましては、
 
「工場改善スタッフ育成」を中心に進めて行きます。
 
工場改善に熱心な製造業は多いのですが、「本物の改善技術」を
ご存じない会社が実に多いのです。
 
低料金のセミナーを受講して、賞味期限切れの改善手法を
学んで、「いい事を聞いた。これで行こう」と改善を進めても、
ドラスティックな効果を出すことは先ずありえないことです。
 
今年は「社内改善スタッフ6ヵ月育成プログラム」をさらに普及して、
外部の指導に頼らなくとも、自社で自主的に工場改善を進め
られる改善スタッフの育成に努めて行きます。
 
 
(3)新製品開発
 
どんな商品でも必ず「衰退期」が訪れます。
 
その前に新製品の花を開かせておかなければならないのです。
 
その際に、書物などで紹介されている新製品開発手法を
真似ようとする傾向があります。
 
書物に出ている方法は、みな大企業の成功例なのです。
 
中小企業には、中小企業の進め方があるのです。
 
中小企業が大企業の戦略を真似ても、絶対成功することは
ありません。
 
製品開発は、既存技術をベースに置く。
 
既存顧客に喜んでもらえるテーマに取組む。
 
この二つが必須条件です。
 
西谷経営技術研究所は、中小企業であってこそ成果を出して
いただける、新製品開発プログラムをご紹介していきます。
 
 
 
 
=============================================
製造業経営者様限定
 
<新春セミナー> 
 
『90日で取引先を倍増する戦略実践講座』
 
          を開催します
=============================================
 
>お客を増やさないと売上が伸びない事くらい100も承知している!
>何もしないで手をこまねいていてはお客が増えないことも分かっている!
>お客の立場に立って考えることが大事な事も十分理解している!
>我流でやらずに本を読んだりセミナーに出て勉強することもとうにやっている!
 
理論で分かっていても、なぜお客が増えないのか?
なぜ結果が出ないのか?
 
何10万円もする権威のある講師の話も所詮こんなものかと思っているあなた!!
 
そう、今この案内を読んでいるあなたです。
 
今すぐ下記セミナーに参加申込みされる事をお勧めします。
 
3ヶ月でお客を2倍に増やす。確実に目標が達成できる。
 
そのための講座があるんです。
 
◇京都の金属加工業(従業員60名)で、3ヵ月で60社だった取引先を100社に拡大。売上30%増。
◇滋賀県の金型製造業(従業員35名)で、4社の取引先を9社に拡大。売上40%増。黒字転換。
を始め、
 
200超の製造業で売上アップ・収益アップの実績を上げた本物の戦略技術をご紹介します。
 
 
詳しくはこちらをクリックしてご覧ください  ⇒ http://bit.ly/9zlWOG
 

続きを読む…
【無料公開】たった1ヶ月で年間売上を達成!
2012/12/28 19:00

売上を更に上げたい方必見です!


「“ある戦略”を実践してみたら、
 たった1ヶ月で年間売上を達成しました」


そんな夢の様なことを実現した経営者さんがいます。

しかも学んだことを、ただそのまま実践しているだけだと
言いますから、これを学ばないという選択肢はありません。


その“ある戦略”とは何か。


それは、世界でNo.1と言われている
ジェイ・エイブラハムのマーケティング戦略のことです。

ジェイを知っている方には有名な話ですが、大企業から
中小企業、街の小さなお店までアドバイスをし、
30年間で累計7,000億円もの売上をあげた本物の戦略を
ジェイは持っているのです。

特に、中小企業に対するマーケティングのアドバイスは、
「卓越の戦略」を土台に持ちながらも、非常に実践的で
効果が高いことが特徴です。

つまり、どんな業界でも通用する真の戦略なんですね。

日本でも、この製造業経営者さん以外に歯科医や整体師、
士業関係でも売上が2倍にも3倍にもなったそうなので、
これは試してみる他ありません。

実は、そのジェイ・エイブラハムの
戦略を公開しているワークショップ形式の
セミナーが全国で開催しています。

しかも、今ならジェイ・エイブラハム来日記念ワークショップ
と題しまして、無料で受講できます。

無料とはいえ、手を抜いているわけではなく、
営業で絶対断られないオファーの作成方法や、
銀座の一等地という日本でも賃料の高い場所で
全く費用をかけずに出店したネイルサロンの
戦略などが1会場15名限定で学べるそうです。

これら全てがジェイ・エイブラハムの戦略に
基づいているものだと言いますから必見です!

詳細を記載したので、是非参加してみてください。

⇒ http://123direct.info/tracking/af/480776/3coOjcKz/


続きを読む…
【無料でダウンロードできます 12月27日まで】 一読の価値があります
2012/12/26 20:00
 【無料】社長は仕組みを作るな


あなたが零細、個人、中小なんであろうと、
「社長」であるならば、

------------------------------------------
儲かるビジネスモデルの仕組み作り
------------------------------------------

という言葉に魅力を感じませんか?



でも、
社長の仕事でもっと大事な事があります。


それは、
あなたの代わりに仕組みを作れる人を
チームに入れる事です。


あなたより優秀で頭の良い、
素直で柔軟性がある人材を引っ張ってくる事です。



そんな優秀な人材であっても、

固定費をかけずに、
成果報酬制にすればリスクはありません。



では、中小零細、
ましてや個人でやっている企業が、
そんな魅力的な人材を獲得することが
出来るのか?



心理学の専門家8人があつまり、

優秀な人材をひきつけ、
売上を倍増させるヒントがたっぷり詰まった
特別な最新レポートが今なら期間限定で、
【無料提供】されています。

⇒ http://123direct.info/tracking/af/480776/dyQw6k6x/

もし少しでも興味があるなら、
無料ですから今すぐチェックしてみて下さい。



<追伸>

このレポートでは、
「最新の心理学」をベースに様々なテーマで
話しています。

その内容の一部をご紹介すると・・・。


ー 凡人が人を動かすために必要な3つの考え方とは?
ー 人の心の壁を取り払う方法
ー 金持ちがロレックスを身に付ける本当の理由
ー 21世紀に求められるマーケティングとは?
ー 大企業すら知らない消費者の真実
ー あなたの商品を欲しがらせる脳の部分を活性化させる
ー 右脳、左脳の違いを経営に生かす方法
ー これまでのマーケティングに欠けている2つの事実とは?
ー 見込み顧客の3割以上に土地を買わせた小さな変更とは?
ー 今の顧客の頭の中
ー 影響力を高める「あなた」の力

などなど

期間が過ぎましたら、
有料でも手に入らなくなります。

少しでも興味があったら、
今すぐチェックすることをお勧めします。

⇒ http://123direct.info/tracking/af/480776/dyQw6k6x/

==========================


続きを読む…
【社長の役割 社長の責任】
2012/12/26 10:00

     
ある会合でHP制作会社の社長が、
 
「社長は本当は何をしたらいいのか、よく分からない」
 
と言っておられました。
 
私は、
 
「社長の仕事は経営戦略を立てて、それを実行することです」
 
と答えましたが、
 
そもそも「経営戦略」とは一体何?
 
 
「戦略」は「戦術」と比較しながら考えれば分かりやすいのですが、
 
「戦略」は、経営のマクロな方向付け。
 
「戦術」は、戦略を効果的に実践するための技法。
 
といったところでしょうか。
 
セールスレターをどの地域のどの業界を狙って送るのか、は「戦略」。
 
相手に買う気を起こしてもらう文章テクニックが「戦術」。
 
 
「戦略」「戦術」の定義よりも、大事なことは、社長が毎日どのような
仕事に時間を掛けているか、ということです。
 
 
仕事には「維持管理業務」と「改善改革業務」があります。
 
「維持管理業務」とは、要するに日常業務。
 
現状を問題なく進めるための、現状維持業務です。
 
日常の定型業務はどんどん部下に渡して、社長自身は社業を
より発展させる仕事に時間を使わなければならないのです。
 
それでは何をすればよいか。
 
このメルマガでも順次ご紹介していきますが、
 
もっと早く知りたい方は1月22日のセミナーにお越しください。
 
 
 
わずか5社だった取引先を9社に増やした製造業。
 
数回の試行錯誤を繰り返した後、15社だった取引先を20社に
増やし、黒字決算を実現された会社。
 
取引先200%アップを実現した会社。
 
の実例に基づいて、
 
《社長が社業繁栄のために実行すべき仕事と進め方》
 
をご紹介します。
 
 
講師の独演会ではなく、双方向のセミナーにするため、
 
定員は10名に絞らせていただきました。
 
満席にならないうちに、今すぐお申込みください。
 
 
   ☆ 詳しくはこちらをご覧ください。 ⇒ http://bit.ly/9zlWOG

続きを読む…
新春セミナー     2013年1月22日(火) 18:30~20:30
2012/12/25 20:00
<製造業経営者様限定> 

                                                             

製造業経営者様
が最も望んでおられる

90日で取引先を倍増する戦略講座を開催します

                                                             

全業種対応型の売上アップセミナーではありません

製造業ならばこそ実行して効果の出せるノウハウです


 

>お客を増やさないと売上が伸びない事くらい100も承知している!
>何もしないで手をこまねいていてはお客が増えないことも分かっている!
>お客の立場に立って考えることが大事な事も十分理解している!
>我流でやらずに本を読んだりセミナーに出て勉強することもとうにやっている!

理論で分かっていても、なぜお客が増えないのか?
なぜ結果が出ないのか?

何10万円もする権威のある講師の話も所詮こんなものかと思っているあなた!!

そう、今この案内を読んでいるあなたです。

今すぐ下記セミナーに参加申込みされる事をお勧めします。

3ヶ月でお客を2倍に増やす。確実に目標が達成できる。

そのための講座があるんです。

◇京都の金属加工業(従業員60名)で、3ヵ月で60社だった取引先を100社に拡大。売上30%増。
◇滋賀県の金型製造業(従業員35名)で、4社の取引先を9社に拡大。売上40%増。黒字転換。
を始め、

200超の製造業で売上アップ・収益アップの実績を上げた本物の戦略技術をご紹介します。
 

[セミナー内容]

  1. 社長にしかできない増客戦略
  2. 強みを発掘・徹底的に強みを強化
  3. 増客には3種類ある
  4. <作る・売る・儲ける>一貫システムを構築する
  5. 戦略マップ』を作る

[開催日]  2013年1月22日(火) 18:30~20:30

[会 場]  大津市ふれあいプラザ(明日都浜大津4階小会議室)

[受講料]  3,000円

[定 員]   10名

[講 師]  西谷和夫  西谷経営技術研究所所長・経営技術コンサルタント

ボーナスコンテンツ
<作る・売る・儲ける>一貫システムを構築する上で、工場改善は必須項目です。
そのためには工場スタッフに本物の
工場改善技術を習得させなければなりません。
コンサルタントを依頼すれば、月30万円が相場です。
ところが、無料で月30万円分の
工場改善指導を受ける方法があるのです
今回受講いただいた方に、その方法をそっとお教えします。

10名で締め切ります。今すぐお申込みください


続きを読む…
工場の問題が見えてますか?
2012/12/24 14:00
投稿者: nishitani カテゴリ:工場マネジメント
 データは活用しなければ無用の長物
社内で発生した不良データをパソコンに入力して、毎月きれいなグラフを作っている会社があります。

「外観不良5件」「ボルト取付け忘れ3件」「孔あけ位置間違い3件」

月々の発生データを折れ線グラフで表示して、品質検討会であれこれ対策を話し合っている。

その都度何らかの対策を打っているのですが、その対策が効果を出したのかどうか、全く検証されていない。

折れ線グラフは品質特性別の発生件数を表示しただけのもので、対策を打ったものも打っていないものも一緒くたになっている。

一体何を読取るための折れ線グラフなのか、目的が曖昧なのです。

不良はゼロで当たり前。

一旦発生した不良項目は、二度と発生させないように、抜本的な再発防止のための手を打たなければならないのです。

打った手が甘いから、また不良が発生する。

グラフというものは、打った手がどれだけ効果を出したのか、それとも、効果が出なかったのか、検証のために使うデータです。

折れ線グラフは単に月々の変化を見るだけのものではないのです。

社員の「ヤル腕」を磨く

二割の社員は十分「ヤル気」を持っています。

何とかして不良を減らしたい、無くしたいと思っているのです。

でもそのやり方を知らない。だから出来ない。

なぜ知らないか。教えていないからです。

教育費を予算計上している中小企業はほとんどありません。

社員に教育の場を与えていないのです。

教えないことは分からない。分からないことは出来ないのです。

創業五十年になる工場で、全従業員を対象にした工場改善技術のセミナーを頼まれました。

朝から夕方まで八時間かけて、工場改善の考え方のいろはから、直ぐに使える改善手法まで、実践的な内容を紹介したのですが、皆さん、熱心に聴いてくれて、学ぶ喜びを感じてもらえました。

ところが聞いてみると、この五十年間、セミナーを受講させたこともなければ、講師を呼んで社内講習会をしたこともない。

社内教育はするが、それは技能教育ばかりで、このようなセミナーの機会は初めてだ。ということでした。

「教育」と「訓練」は別物なのです。

社内で「技能教育」をしたというが、それは教育ではなくて、「技能訓練」なのです。

「訓練」でなくて「教育」すること。

「改善訓練」などはありません。「改善教育」をするのです。

「問題発見のための着眼力」「問題解決技術」を磨くのです。

そうすれば、社長がイライラしなくとも、工場は自然によくなっていきます。

続きを読む…
【大手は選ぶ 中小は選ばれる】
2012/12/06 13:00

     
就活が解禁になりました。
 
会社としては、いい社員が欲しい。
 
学生も、いい会社に入りたい。
 
 
学生の言う「いい会社」とは、
 
・ 知名度がある
・ 倒産の心配が小さい
 
といったところのようです。
 
中小企業はどちらもあてはまりません。
 
だから中小企業は学生の獲得は難しい。
 
学生が中小企業を選ぶポイントは、
 
・ 社長が信頼できる
・ 他社にはない強い信念を持っている
 
という点です。
 
社長が、他社にはない強い信念を持っていて、その信念を
貫こうという強い情熱を持っている。
この社長になら、ぜひ付いて行きたい。
 
こんな会社で仕事をしたいのです。
 
 
この「他社にはない強い信念」をUVP(Unique Valuable Phrase)
と言います。
 
UVPは社員を惹き付け、お客を惹き付けます。
 
 
12月12日のセミナーでは、お客を惹き付けるUVPを作成して
いただきます。
 
 
そして、早ければ3ヵ月、遅くとも6ヵ月でお客を2割3割増やす方法を
ご紹介します。
 
これまでのやり方を一旦クリアリセットしていただき、
このセミナーでご紹介する戦略技術どおりに『行動』していただけば、
必ず取引先を増やすことを保証します。
 
 
わずか5社だった取引先を9社に増やした製造業。
 
数回の試行錯誤を繰り返した後、15社だった取引先を20社に
増やし、黒字決算を実現された会社。
 
取引先200%アップを実現した会社。
 
まで現れています。
 
 
ただし、ノウハウを仕入れただけで『行動』しなければ何も生まれません。
 
『行動』していただければ、必ず成果を出すことが出来ます。
 
これまで私がメルマガで順次ご紹介してきた取引先を増やすノウハウ
を、2時間で集約してお話するものです。
 
 
   ☆ 詳しくはこちらをご覧ください。 ⇒ http://bit.ly/SikSzE
 
 
 
今回はあなたの会社を世間にアピールするために、最大の
効果を出す《UVP》を中心にお話します。
 
 
☆ 詳しくはこちらをご覧ください。 ⇒ http://bit.ly/SikSzE
 
 
 
◇ セミナーにお越しください
 
「何としてもお客を増やしたい」とお考えの方は、
12月12日(水)の 《UVPでお客を増やすセミナー》 にお越し
下さい。
 
UVPを作って、お客を増やす戦略をご紹介します。
 
受講料は3,000円となっていますが、このブログから
お申込みいただければ、1,000円です。
 
   ☆ 詳しくはこちらをご覧ください。 ⇒ http://bit.ly/SikSzE


定員は20名です。
 
まだ残席があります。
 
今すぐお申込みください。


 

続きを読む…