上に戻る

西谷経営技術研究所

【工場改善の仕組みづくり発想法】
2013/07/03 22:00
 
  予想していた以上に売れています。
梅田の紀伊國屋書店で平積みされていました。
社員教育用にお使いいただいてる会社もあります。
ぜひ試しにお読みください。
もっとも印税は入らないのですが。

http://amzn.to/1b7okp5

続きを読む…
【アドリブが受ける?】
2013/06/27 21:00
投稿者: nishitani 

創業間もない若手社長向けのセミナーを開いたところ、
皆、今ひとつ元気がない。
目が活き活きしていない。

「もっと元気を出してください」
と、呼吸法の指導を即興で行いました。

セミナー後の感想に、
「毎日呼吸法を続けようと思います」

マーケティング戦略セミナーだったのに。
なんだか複雑な気持ちです。


続きを読む…
【会社の長所をアピールする】
2013/06/25 15:00
 

ありきたりの工場なんてありません

「他所にはない、自分の工場の特徴やユニークさをアピールしなさい」
と言ったら、大抵の社長はこう答えます。

「うちには特徴なんてありませんよ。設備も、製品もどこにでもある
ありきたりのものだし。注文をもらうためには、値段しかありません」

本当にそうなのでしょうか。
この工場の顔料配合工程では、色替の時、タンクの中を「ここまでやら
なくても」と思うほど、徹底的に拭き上げている。配管の掃除も無色の
ペレットを流して、次に濃い色がこようが、薄い色がこようが前の色が
混入しないように、必要以上とも思われる徹底した清掃を行っていました。

おまけに、段取替え時間を短縮するために、作業も十分合理化されています。

「この清掃状態をアピールしましょう。お客はきっと感動してくれます」
と言ったら、
「この程度のことは、どこでもやってますよ」
という返事。

自分たちは「当たり前」と思っているかもしれないけれど、お客はそうは
思っていない。色の混入を防ぐための苦労は、お客は知らないのです。

工場見学は会社アピールの好機会

顔料配合工程の色替え作業をホームページに掲載する。
工程の近くにボードを置いて、色替え作業の手順を写真入りで掲示する。
「わが社はここまで品質管理に徹底している」という姿を、お客に強烈に
印象付けるのです。

遠慮することはないのです。お客が今まで知らなかったことを認識して
もらうのに遠慮は不要です。

「品質」は、お客の最大の関心事項です。
工場見学に来られたお客様に、
「この会社なら大丈夫」
「ここなら安心して仕事を頼める」
と認識してもらうために、お客の感動を引き起こす要因を、洗い出して
アピールしてください。

工場は知恵とノウハウの宝庫

工場の作業や設備は、これまで培ってきた知恵とノウハウの産物です。
昨日今日生まれたての工場では考え付かない様々の改善がなされた結果が
今の工場なのです。

たとえそれが、技術的なアプローチのなされた改善でなくとも、日常作業
の中で発見された問題点をツブシテきた成果なのです。
それが徐々に起こった変化であるため、誰も気づいていないだけなのです。

今一度工場の中を見てみてください。
何気なく見ていたら見過ごしてしまうような作業や設備の中に、あなたの
会社の「強み」が隠れているのです。

今回のキーワード : 強みを見つけて、強みをアピール


続きを読む…
【新刊書のご案内】
2013/06/12 14:00
 【新刊のご案内】
工場改善で売上を増やすことはできない。
注文を増やしても、生産力が不十分ならば、受注残が増えるだけ。
「作る技術」「売る技術」は製造業拡大発展の両輪です。
この本をお読みいただければ社長の迷いが解かれます。
管理職研修用にも活用いただいています。
ぜひお求めください。

http://amzn.to/17G8Us1

続きを読む…
【計画力を高める】
2013/06/11 11:00
 

工場改善が進まない

工場長が製造課長に、
「どうも現場に仕掛品が多いような気がする。もっとスカッとならんか」
「はい。検討してみます」

一週間後、「この前頼んだ仕掛品。あれどうなった?」
「はい。今仕掛品の量を調査しているところです」

仕掛品の調査など、日報を調べれば一時間で分かる。
この課長は、まだ何も手を付けていないのです。

仕掛品が多いことくらい、現場を見れば分かります。
仕掛品は少ない方がいいことも、分かっています。
減らそうと思っても、つい日常業務にかまけて改善業務に手が付けられない。
しかし、工場長の指示とあらば、放置しておくことはできないはずです。
でも、腰を上げない。

続きはこちらから ⇒ http://bit.ly/11DxmpU


続きを読む…
【5Sはなぜ続かない?】
2013/05/20 15:00
投稿者: nishitani カテゴリ:工場マネジメント

 
5Sは「整理」「整頓」「清掃」の3Sに、「清潔」「しつけ」
を加えたものです。
 
普通は「整理」から入って、次に「整頓」に進むわけで
すが、「整理」で「要らないモノを捨て」ようとしても、
「要るモノ」は捨てられない。
 
「要るモノ」とは、現場に
置かれている材料や仕掛品です。
 
かといって、現場に置いたままにしておくことも出来
ないので、材料は倉庫に戻し、仕掛品は目立たない
場所に移動するわけです。
 
そして次に、工具置き場の改善など、「整頓」のステ
ップに入ることになります。
 
こんな風に、おざなりの改善を進めても、ひと月もす
ればツヤ戻りすることは目に見えています。
 
5Sで成功した工場は、材料発注管理、仕掛品管
理、作業管理など、工場としての基本的な仕組みが
既に出来上がっているのです。
 
それを知らずに、整然とした工場の写真を見て、そ
れを真似ようとしても、うまく行かないのは当然のこと
なのです。
 
 
    続きはこちらをクリックしてください  >> http://bit.ly/115K6B3

続きを読む…
【会社を存続できないワケ】
2013/04/13 21:00
 

もし、あなたが、

▼本気で売上を伸ばしたい
▼10年後も会社を成長させ続けたい

と考えているのであれば、
こちらのセミナーへご参加されることを
お勧めします。

⇒ http://123direct.info/tracking/af/480776/r7oTvjVa/



“今までマーケティングなんて考えたことがなかった”


「経営や戦略の立て方、マーケティングについて
学んだことがなければ、じっくり考えたことすらない」

「独立してからというもの、なんとなく紹介が続き、
集客に困っていなかったから、できていると思っていた」

という起業家や経営者の方は意外と多くいます。


そして、そういった方々は、
売上が下がり始めて、やっと気付くのです。


“売上ってどうやってあげるの?”
“新規顧客ってどうやって獲得するの?”と。



学生時代、数学で新しい問題を解くときは
必ず事前に新しい公式を学びましたし、

もし、あなたがテニスを始めたいと思えば、
最初に教わるのはラケットの握り方と素振りです。


どんなことでも何か新しいことをするときは
必ず、基礎となる土台の習得から始まります。

何事も、です。


しかし、ではなぜビジネスを始めるときに、
経営やマーケティングについて、きちんと
学んでいない人が多いのでしょうか?

フシギですよね。


お客様に喜んでほしい、
売上を伸ばして、会社を大きくしたい、

そう思って多くの人はビジネスを始めますが、
10年後も存続している企業数は「10社に1社だけ」。


ビジネスを続けていくことは難しい、
ということを物語っている数字ではありますが、

経営者が、経営やマーケティングなど、
売上をあげるための基礎を学んでいないことも、
起業した会社が10年後に1社しか生き残れない
大きな要因の1つだと思います。


土台となる公式を知らなければ、
応用問題は解けませんし、

ラケットを正しく握れなければ、
速いボールを的確に打ち返すことは
できませんよね。



ですので、もしあなたが、

▼これから起業することを考えている
▼売上をあげる基礎となる公式を知りたい
▼マーケティングの必要性に気付いた

と、まさに今、考えているのであれば、
ジェイ・エイブラハムのマーケティング戦略を
学ぶことをお勧めします。


売上をあげる公式はもちろん、
マーケティングの原理原則、
ビジネスの土台に欠かせない概念など、

ジェイの戦略を学ぶと、
会社経営に必要な基礎を身につけることが
できますので、

まずは、こちらのセミナーでジェイの戦略に
触れてみてはいかがですか?

私もこのセミナーを受講して、大きく飛躍
することができました。


⇒ http://123direct.info/tracking/af/480776/r7oTvjVa/

※参加費は無料です。





 


続きを読む…
【#4  リスクリバーサル】
2013/04/04 12:00
 
お客が購買を躊躇するのは、「不安」があるからです。
 
 
持って帰ってみたら、思っていたものと感じが違った。
 
予想していたより、どうも使い勝手が悪い。
 
 
誰でもこれまでにほぞを噛んだ経験があるはずです。
 
このような過去のマイナスイメージがあるので、営業の
勧める言葉を、100%信用することができないのです。
 
逆に言えば、その「不安」さえなければ、お客は躊躇する
ことがなくなるわけです。
 
 
「1ヵ月間、無料お試し」
 
「2週間以内なら、返品受付」
 
 
工場で、「探傷機(表面キズ検出センサー)」を導入
しようとして、メーカーで実験をして品質の確認はした
ものの、現場で連続使用に耐えられるかどうか、使って
みなければ分からない。
 
 
「1ヵ月間、貸し出ししますので、使ってみてください。
 
お気に召したらそのままお買い上げください。
 
お気に召さなければ、こちらから引き取りに伺います。
 
もちろんその時は、代金はいただきません」
 
 
お客が負うリスクを、売り手が全部引き受ける。
 
もちろん、商品に自信がないとできないことです。
 
 
お客のリスクを取り除けば、お客にとっては買わない理由が
無くなってしまうわけです。
 
 
あなたの商品を買うか買うまいか迷っているお客のリスクを
無くすには、どのような方法があるでしょうか?
 

続きを読む…
【売上拡大NineSecrets】 #2 商品/お客マトリクス
2013/03/28 11:00
 【#2 商品/お客マトリクス】
 
 
「お客拡大」は売上増のための必須課題です。
 
「さあ、お客を増やそう」と考えたとき、
 
あなたはどんな企画を立てますか?
 
先ずは、オファーを仕掛ける相手のリストを作らねば
ならないでしょうね。
 
でも、「何を売るか」を決めないと、
 
「誰に売るか」が決まらないでしょう。
 
 
商品は、「古くからある従来商品」「現行商品」「新商品」
に分類されます。
 
一方お客も、「以前のお得意先」「今のお得意先」「これから
開拓する新規顧客」
 
に分類されます。
 
「商品」も「お客」も、各々3分類。
 
「誰に何を売るか」の組合せは9通りです。
 
さあ。一番効率よく売上拡大に寄与するのは、どの組合せ
でしょう?
 
 
 
《売上拡大ナイン・シークレット》をマスターすれば、!
 
あなたの会社の売上が不思議なくらい拡大していきます!!
 
 
このセミナーを受講いただくと、
 
○ 売上を拡大するためにどんな行動をとればいいのか、発想が変わり、行動がガラッと変わります。
 
○ 表面的な「戦術」でなく、顧客繁栄のための「戦略技術」が体得できます。
 
○ 学んだことをそのまま行動に移せば、直ぐに成果が出ます。
 
 
《売上拡大ナイン・シークレット》 (全6講)は、
 
これまで200社を超える中小企業で、「顧客2倍増」「売上50%増」など
 
数多くの実績のある戦略コンテンツです。
 
 
セミナー終了後、個別経営相談(無料)を行います。
 
 
これまで実践してきた経営戦略に不十分さを感じておられる方。
 
今一度経営戦略を見直してみたいとお考えの方。
 
「目からウロコ」の実践技術をご紹介します。
 
30名様まで受付けます。(先着順)
 
ぜひ、お申込みください。
 
 
 
主 催  : 滋賀県中小企業家同友会
 
開講日 : 2013年4月27日(水)  18:30~21:00
 
会 場   : フェリエ南草津 会議室
 
 
詳しくはこちらをご覧下さい  ⇒ http://bit.ly/11HfGHW

続きを読む…
【売上拡大 Nine Secrets】 #1 2:6:2の法則
2013/03/27 11:00
 【#1 2:6:2の法則】
 
売上をもっともっと拡大することは、経営者の最低限度の
責任事項です。
 
売上を増やすためには、「お客拡大」は必須条件。
 
それだけでなく、既存のお客毎の売上を増やすこと。
これも必須条件です。
 
 
あなたの会社のお客は何社(何人)おられますか?
 
「お客別売上ABC分析」は出来ていますか?
 
お客毎の、「月別売上分析」は出来ていますか?
 
やっているとしたら、それは何を目的に分析しているのですか?
 
分析結果に基づいて、次にどのような手を打とうとしているの
ですか?
 
「お客数拡大」と「お客別売上拡大」とを、一緒くたに考えて
おられませんか?
 
 
売上拡大のために、何をしようとしているのか。
 
何をしなければならないのか。
 
今一度整理してみてください。
 
 
「お客拡大」をしなければならないのか。
 
「お客別売上拡大」が先決なのか。
 
 
効率的に経営目標を達成するためには、
 
目標を絞り込んで全力投入をしなければならないのです。
 
 
 
《売上拡大ナイン・シークレット》をマスターすれば、!
 
あなたの会社の売上が不思議なくらい拡大していきます!!
 
 
このセミナーを受講いただくと、
 
○ 売上を拡大するためにどんな行動をとればいいのか、発想が変わり、行動がガラッと変わります。
 
○ 表面的な「戦術」でなく、顧客繁栄のための「戦略技術」が体得できます。
 
○ 学んだことをそのまま行動に移せば、直ぐに成果が出ます。
 
 
《売上拡大ナイン・シークレット》 (全6講)は、
 
これまで200社を超える中小企業で、「顧客2倍増」「売上50%増」など
 
数多くの実績のある戦略コンテンツです。
 
 
セミナー終了後、個別経営相談(無料)を行います。
 
 
これまで実践してきた経営戦略に不十分さを感じておられる方。
 
今一度経営戦略を見直してみたいとお考えの方。
 
「目からウロコ」の実践技術をご紹介します。
 
30名様まで受付けます。(先着順)
 
ぜひ、お申込みください。
 
 
 
主 催  : 滋賀県中小企業家同友会
 
開講日 : 2013年4月27日(水)  18:30~21:00
 
会 場   : フェリエ南草津 会議室
 
 
詳しくはこちらをご覧下さい  ⇒ http://bit.ly/11HfGHW
 

続きを読む…