【売上拡大ＮｉｎｅＳｅｃｒｅｔｓ】　＃２　商品／お客マトリクス

 【＃２　商品／お客マトリクス】
 
 
｢お客拡大｣は売上増のための必須課題です。
 
｢さあ、お客を増やそう｣と考えたとき、
 
あなたはどんな企画を立てますか？
 
先ずは、オファーを仕掛ける相手のリストを作らねば
ならないでしょうね。
 
でも、｢何を売るか｣を決めないと、
 
｢誰に売るか｣が決まらないでしょう。
 
 
商品は、｢古くからある従来商品｣｢現行商品｣｢新商品｣
に分類されます。
 
一方お客も、｢以前のお得意先｣｢今のお得意先｣｢これから
開拓する新規顧客｣
 
に分類されます。
 
｢商品｣も｢お客｣も、各々３分類。
 
｢誰に何を売るか｣の組合せは９通りです。
 
さあ。一番効率よく売上拡大に寄与するのは、どの組合せ
でしょう？
 
 
 
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