御社の営業活動に問題はありませんか?
コミュニケーションを通じて、ビジネスの問題を解決します
『インタビュー式営業術』竹林篤実/ソシム社・お客様はなぜ、御社と取り引きされているのでしょうか?
・お客様から見て、御社のコストパフォーマンスはどう評価されているでしょうか?
・そもそもお客様にとってのパフォーマンスとは何でしょうか?
お客様の価値基準を知らずに営業活動はできません。
そして、お客様の価値基準を知るためには
お客様に聴く=インタビューする、しかないのです。
営業活動、特にBtoBの営業活動は
『売り込み』ではなく
徹底した『聴き込み』であるべきだ。
コミュニケーション研究所は
『聴き込み』営業のお手伝いをします。
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今週は金曜日にオフ会があるので水曜日のBMB勉強会が無いので
参加してみようかと思います。
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TKTools 木下敏夫
http://www.tktools.jp/
大阪府産業デザインセンターデザイン専門員
地域力連携拠点事業専門家(京都府商工会連合会)
大阪府立南大阪高等職業技術専門校 Webシステム開発科講師
参加表明、ありがとうございます。
では明朝、少し時間が早いですがお待ちしております。
お会いできること、楽しみにしています。
今朝は、勉強会参加、ありがとうございました。
木下さんのおかげで、とても勉強になりました。
ISOの話に始まり、iPadの収益構造のお話とAppleのマーケティング戦略
さらにはGoogleののビジネスモデルとyoutubeの関係まで。
一つひとつがとても刺激的でした。
また、ぜひ、教えてください。
どうぞ、今後ともよろしくお願いします。