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御社の営業活動に問題はありませんか?
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『インタビュー式営業術』竹林篤実/ソシム社

・お客様はなぜ、御社と取り引きされているのでしょうか?
・お客様から見て、御社のコストパフォーマンスはどう評価されているでしょうか?
・そもそもお客様にとってのパフォーマンスとは何でしょうか?

お客様の価値基準を知らずに営業活動はできません。
そして、お客様の価値基準を知るためには
お客様に聴く=インタビューする、しかないのです。

営業活動、特にBtoBの営業活動は
『売り込み』ではなく
徹底した『聴き込み』であるべきだ。

コミュニケーション研究所は
『聴き込み』営業のお手伝いをします。

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「やりまっせ」大阪勉強会のお知らせ
2010/05/31 23:00
投稿者: takebayashi 
おかげさまで、「おこしやす」京都勉強会は、
今週木曜日6月3日からスタートします。
京都勉強会に大阪から参加すると言ってくださった方、
大阪でやるなら参加するのにと言ってくださった方のために
大阪でも開催することにしました。


内容は下記の通り。

基本的に、京都勉強会と同じです。

ただ先行して始める京都勉強会の内容をフィードバックして
よりおもしろいものにしていきたいと思っています。

参加してみようかと思われる方は
ぜひ、ご連絡ください。

今のところ参加を申し出てくださっているのは
BtoB商社の営業マンの方と、
商業施設や専門学校の販促企画に携わっているプランナー・ライターの方です。

費用:なし(コーヒー代は自前で)
開催:10日に1回間隔
時間:7時30分ぐらいから1時間程度
場所:梅田近辺
内容:マーケティング事例研究、聴く営業術、
OL進化論に学ぶクリシンなど

もう少し詳しく説明すると
マーケティングの事例研究は、旬のネタを取り上げ、
それについていろいろディスカッションします。

聴く営業術については、インタビュー式営業術をベースとして、
参加者が狙っているターゲットに対するインタビュー内容を
ブレスト形式で考えます。

OL進化論に学ぶクリシンとは、
クリティカルシンキングを学ぶのに最高のテキスト
『OL進化論』に従って、クリシンの基本を説明します。

ゆるい感じでやります。

というのは、一方的に教える・教えられる関係ではなく、
お互いが好きなように意見を述べながら、学びにつながる。

理想としては、学び方を学べることを目標とします。
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