価値の高さを伝えられないか

2009/05/19 09:00
投稿者: jibu 
 機能的ベネフィットと情緒的ベネフィットが高くても伝わらなければ意味が無い。

お客様に価値を感じていただいて、単価上昇をも受け入れていただけるような価値を伝えよう。


■こだわりの材料・製法を伝える:ビールメーカーが工場見学するのは、本当のよさを体験してもらえるからだ。それが出来なければ、TV番組よろしく伝え方を模索するのも良し・・・例えば、「新どっちの料理ショウ」は吟味した食材を取材して伝えて価値を上げている。

■証拠を見せる:関アジや関さばは言うに及ばず、松葉ガニ(越前ガニ)もタグをつけて証明している。血統書のようなものだ
価値の証拠を見せることも必要です!


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図面提出も価値提供 変圧器の価値は様々です。


製品仕様  事例番号330 (File No 01-1161)
三相 屋内用乾式自冷型 50/60Hz 7.5kVA 連続定格
一次側入力 F380-R240V 11.4A
二次側出力 200V 21.7A 
シールド付き  ケース入り(PBT-C)
絶縁B種 質量約95kg


事例:330 海外(ベトナム)向け変圧器


三相電源変圧器:14万円
見えない価値:プライスレス♪














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